Export Manager
Pubblicato il 23-08-2026 - Human Value S. R. L. in Padova
Export Manager
Location: Padova
Il contesto
La società nostra cliente è una realtà Italiana che opera nel settore Premium Food presente in numerosi mercati internazionali e importante punto di riferimento nel canale HO.RE.CA.
Il Ruolo
Il candidato/a, a report del Amministratore Delegato, avrà la responsabilità di definire, sviluppare e implementare la strategia commerciale internazionale per i marchi dell’azienda, con un focus esclusivo sul canale Ho.Re.Ca., contribuendo al consolidamento dei mercati già presidiati e allo sviluppo di nuove opportunità di business a livello globale.
Responsabilità principali
- Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in linea con gli obiettivi di crescita dell'azienda.
- Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti, distributori e partner commerciali nei mercati esteri.
- Individuare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso l'apertura di nuovi mercati e l'acquisizione di nuovi distributori.
- Costruire partnership commerciali di lungo periodo, supportando i distributori nello sviluppo del business locale.
- Definire, negoziare e finalizzare accordi commerciali, assicurando il corretto posizionamento dei marchi.
- Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo per le aree di competenza, monitorando i principali KPI di vendita.
- Analizzare i mercati internazionali, i trend di consumo e le attività della concorrenza, proponendo azioni commerciali mirate.
- Collaborare con il Marketing nella definizione di attività di trade marketing, promozione e sviluppo dei mercati.
- Supportare i partner attraverso visite periodiche, affiancamenti commerciali,
attività di formazione e iniziative dedicate al canale Ho.Re.Ca.
- Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti e prospect.
- Predisporre una reportistica puntuale sull'andamento commerciale e sul raggiungimento degli obiettivi assegnati.
Requisiti
- Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli di Export Sales o International Business Development in contesti B2B.
- Approfondita conoscenza del canale Ho.Re.Ca. e comprovata capacità di sviluppare nuovi mercati, acquisire nuovi clienti e generare opportunità di business.
- Consolidata esperienza nella gestione di distributori, importatori e partner commerciali internazionali.
- Eccellenti capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse, unite a un forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi.
- Esperienza nella pianificazione commerciale, nella definizione di budget e forecast e nel monitoraggio dei principali KPI di vendita.
- Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua costituisce un plus.
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
- Elevata autonomia organizzativa, capacità di pianificazione, leadership collaborativa e attitudine a gestire efficacemente relazioni con stakeholder interni ed esterni.
- Flessibilità, dinamismo, spirito proattivo e passione per prodotti premium e per la valorizzazione del Made in Italy.
Candidature
Si terranno in considerazione candidature provenienti da tutto il territorio, disponibili a periodiche trasferte verso la sede/sedi.
Compenso e agevolazioni
Inquadramento e CCNL: Quadro
Range retributivo: €85.000 - 95.000
MBO: 20% - 30%
Benefit: PC, cellulare, welfare, auto aziendale, supporto per l’alloggio.
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