Strategic Account Manager - Hvac/Refrigeration

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ppbMAKE THE DIFFERENCE!
THINK CUSTOMER FIRST!
EXPERIMENT!
CARE!
BE OPEN!
/b /ppVuoi fare la differenza?
Il nostro obiettivo è mettere sempre il cliente e le persone al primo posto!
La nostra sfida è sperimentare ed innovare con apertura al cambiamento e alla diversità.
Questi sono i pilastri del bCarel Culture Code /b su cui si basa la nostra cultura aziendale e su cui vogliamo fondare la nostra crescita.
Se ti ritrovi in questi valori o desideri farli tuoi, unisciti a noi e scopri quanto possiamo realizzare insieme!
/ppSiamo un'azienda leader mondiale nelle soluzioni di controllo per il condizionamento, la refrigerazione e il riscaldamento, nonché nei sistemi per l'umidificazione e il raffreddamento adiabatico.
I nostri prodotti garantiscono performance di alto livello, sono efficienti dal punto di vista del risparmio energetico e sostenibili per l'ambiente.
/pbr/pWe are currently seeking a bStrategic Account Manager /b to join our bWestern Europe Regional team /b at CAREL HQs in Brugine (Padova).
/ppHe/She will be focus on developing and implementing strategic account plans to achieve sales targets, foster account growth, and identify new business opportunities.
/ppThe candidate will hierarchically report to the bHead of Strategic Accounts Management – WE Region /b.
/ph3MAIN ACCOUNTABILITIES ACTIVITIES: /h3pIn line with the Group Key Account Management standard and processes, and in coordination with the global key account sales strategies, He/She, with the role in key account management: /pulliContribute in setting guidelines and processes for the strategic management of HVAC/Refrigeration Key Accounts, leveraging local sales structure; provide guidance and support to Subsidiaries.
/liliParticipate to the continuous improvement of Group key account HVAC/Refrigeration sales processes, tools, best pratcises.
/li /ulpIn line with the Company strategy and in coordination with main related players, He/She, with respect to assigned accounts:



/pulliBuild and maintain strong relationships with the key clients, serving as their primary point of contact for all business-related matters.
/liliDevelop and implement strategic account plans to achieve sales targets, foster account growth, and identify new business opportunities.
/liliConduct regular business reviews with clients to assess their needs, address concerns, and provide solutions that meet their objectives.
/liliCollaborate with cross-functional teams, such as sales, marketing, and customer support, to ensure seamless delivery of products/services and exceptional customer experience.
/liliIdentify upselling and cross-selling opportunities within existing accounts to maximize revenue generation.
/liliStay updated on industry trends, market conditions, and competitor activities to proactively identify potential threats and opportunities.
/liliManage contract negotiations, renewals, and pricing discussions in collaboration with the key account sales team.
/liliPromote customer satisfaction by promptly addressing customer inquiries, resolving issues, and coordinating with internal teams to deliver timely solutions.
/liliCollaborate with marketing and product management teams to provide feedback and insights from clients, contributing to the development of new products/services.
/li /ulbr/ulliRelevant experience in multinational companies /liliPrevious solid experience in sales, key account management,



or relevant customer relationship management roles managing multinational Key Accounts /liliExperience in the HVAC/Refrigeration industry /liliVery good English Proficiency level /liliAvailability to travel frequently (about 30% of time) /liliUniversity Degree /li /ulbr/h3Cosa offriamo /h3ullibWork-Life Balance /b: policy smart working flessibilità oraria /lilibOnboarding /b e bformazione continua /b /lilibWelfare aziendale /b: assicurazione sulla vita, piattaforma welfare, contributi per le spese scolastiche, Premio di Risultato, mensa aziendale /lilibCarel BoostCamp /b, un percorso di formazione triennale rivolto ai neoassunti under 30 e che mira sviluppare le competenze trasversali come ad esempio Project Management, Cross Cultural Communication e Problem Solving /li /ulh3ACT FOR THE PLANET - ACT FOR PEOPLE - ACT TO SHARE THE VALUE /h3pIn Carel siamo attivamente impegnati nel raggiungimento di obiettivi di sostenibilità, sintetizzati nel nostro piano "bDriven by the Future - Sustainability in Action /b", consultabile alla pagina: Ogni giorno ci adoperiamo concretamente per portare il nostro contributo contro il cambiamento climatico, individuando e sviluppando prodotti e servizi che aumentino l'efficienza energetica e che permettano di ridurre drasticamente l'impatto ambientale.
Agiamo sull'organizzazione per garantire la costituzione di una governance trasparente e responsabile e per favorire un atmosfera di lavoro equo, inclusivo e in cui la diversità sia riconosciuta come valore essenziale per l'innovazione che desideriamo essere.
In linea con questi obiettivi e valori, tutte le candidature ricevute saranno debitamente considerate e saranno valutate esclusivamente in base alle competenze, esperienze, motivazione e allineamento dei valori.
/ppL'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs.
n.
******** e ss.mm.ii.
e dei Decreti Legislativi n.
215 e n.
216 del **** sulle parità di trattamento.
Invitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg.
EU ******** al seguente indirizzo: /p /p #J-*****-Ljbffr

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