GTM Engineer
Pubblicato il 23-08-2026 - Yellow Tech in Milano
Sarai il GTM Engineer di Yellow Tech: la persona che possiede e fa evolvere la macchina che genera pipeline.
Il GTM Engineer è un ruolo nato nell’ecosistema Clay e adottato dalle aziende tech in più rapida crescita al mondo — Cursor, Lovable, Webflow. È la figura che sta a metà tra sales, engineering e ops: usa AI, automazioni e dati per trovare i prospect giusti, arricchirli con segnali rilevanti, e attivare outreach iper-personalizzato su scala.
Yellow Tech guida le aziende italiane nella trasformazione AI ed è cresciuta da 0 a oltre 35 persone in tre anni — una crescita trainata in gran parte dal canale outbound: oltre metà del contrattualizzato 2026 nasce lì. La macchina esiste già, e funziona: un hub di enrichment che alimenta i BDR, un motore di signals che trasforma segnali di mercato in outreach, campagne multicanale live su email, LinkedIn e chiamate, agenti AI che operano il sistema ogni giorno. Tu la prendi in mano, la fai girare e la porti al livello successivo.
C’è una cosa che le job description di questo ruolo non dicono mai: è un lavoro creativo. La parte tecnica è il mezzo. La differenza tra una campagna che genera meeting e una che finisce nello spam è un’intuizione: l’angle giusto, il segnale che nessun altro sta guardando, la frase che un CEO legge fino in fondo. Cerchiamo qualcuno che tratti l’outbound come un artigiano tratta il suo mestiere.
Riporterai direttamente al CEO. Vedrai da dentro come si costruisce la crescita di un’azienda nel settore più importante del nostro tempo.
Cosa farai
• Liste e dati per i BDR: account list in target, waterfall di enrichment su più provider, scoring dei lead, verifica dei numeri. La qualità delle tue liste decide la giornata di 6 BDR.
• Campagne multicanale: progetti, lanci e gestisci l’outbound su email (Smartlead) e LinkedIn (HeyReach) — sequenze, A/B test,
deliverability.
• Signals engine: trasformi segnali di mercato (bandi, fiere, job posting, notizie) in outreach tempestivo e personalizzato.
• Creatività e sperimentazione: inventi angle, hook e formati che nessuno sta usando. Testi, misuri, scali ciò che funziona.
• Agenti AI: costruisci e orchestri gli agenti che operano la macchina — classificazione, copy, monitoraggio risposte, operations.
• Misura e ottimizzazione: costo per lead qualificato, connect rate, reply rate, meeting booked. Dashboard visibili a tutti.
Cosa serve
• Competenza tecnica GTM: Clay o equivalenti, sequencer email e LinkedIn, CRM. In selezione ti chiederemo una campagna costruita da te, end-to-end.
• Sai parlare con le API: webhook, workflow (n8n o simili), script semplici. Curiosità di scendere sotto il cofano, senza essere uno sviluppatore.
• Ragioni in metriche di funnel: guardi il funnel e capisci dove si rompe — lista, messaggio o timing.
• Usi l’AI ogni giorno: modelli linguistici in workflow reali. Idealmente hai già costruito o gestito agenti AI.
• Creatività applicata alle vendite: gusto per il copy, istinto per gli angle.
• Conosci l’outbound da vicino: averlo fatto in prima persona (SDR/BDR o founder) è un plus resistente.
Compensation
Pacchetto retributivo €40.000–€55.000 (fisso + variabile legato alla pipeline + stock option).
Processo di selezione
1. Domande via Form
2. Video interview asincrona
3. Working session: ci mostri una campagna che hai costruito e ne costruiamo un pezzo insieme
4. Colloquio finale con il CEO, in presenza
⚠️ Gli studi suggeriscono che le donne tendono a non candidarsi se il CV non è perfettamente in linea con i requisiti. Qui il talento ha la precedenza sull’esperienza: se il ruolo ti piace e pensi che col tempo potresti eccellere, candidati senza esitazione.