TOP! ***** ROCKOLORS ASSUME: Sales Account con potenziale da Sales Manager, Materiali per l’Edi[...]

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RUOLO

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Sales Account (con potenziale da Sales Manager)

RIPORTA A

Titolari

SEDE DI LAVORO

Cagli (PU)

RETRIBUZIONE

(RAL): Fino a €60mila (€45mila fisso + €15mila incentivi) + auto + welfare

COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI

B2B/B2C sales, edilizia o settori affini, business development, proattività, prospecting, domicilio in zona, automunito

Rockolors nasce nel 2016 su iniziativa della famiglia Casavecchia lungo un percorso imprenditoriale di 60 anni nel mondo degli inerti, pietra, calcestruzzi, asfalti e materiali per l’edilizia con produzione e commercializzazione di soluzioni decorative, tecniche e architettoniche per arredo urbano, edilizia e landscape design. L’azienda fa evolvere materiali tradizionali in prodotti di valore estetico e funzionale indirizzati a privati, imprese, progettisti, architetti, paesaggisti, enti pubblici e operatori di settore

PRODOTTI E SERVIZI

(1) inerti, calcestruzzi, asfalti per l’edilizia (core business); (2) granulati e ciottoli per giardini, architettura, edilizia e decorazione; (3) soluzioni per arredo urbano e outdoor design; (4) gabbioni in rete elettrosaldata, sistemi decorativi e strutturali per esterni; (5) materiali per paesaggistica, giardini tematici, aree verdi e ambientazioni architettoniche; (6) nuove linee: pietre colorate, luxury landscape, piscine naturali, outdoor premium

PUNTI FORTI trasformazione materiali tradizionali in prodotti distintivi, estetici e riconoscibili; Know-how nel mondo della pietra, inerti e materiali edili; Attenzione a design, estetica, affidabilità e personalizzazione; Gamma, capacità produttiva e commerciale, innovazione

VALORI cultura imprenditoriale, concreta e operativa, basata su lavoro, velocità, responsabilità, spirito pratico e soluzione problemi. L’azienda mantiene energia e flessibilità dell’impresa familiare e le trasforma in metodo, numeri, organizzazione, responsabilità e visione industriale.

Valori principali: concretezza, affidabilità, innovazione, estetica, coraggio, attenzione al cliente, voglia di costruire qualcosa di distintivo. Il sogno è un’azienda in cui le persone facciano la differenza, non più guidata solo dalla famiglia e con al centro collaboratori, competenze, responsabilità e appartenenza. Una realtà in cui ci si senta parte attiva di cambiamento

NUMERI fatturato €15M+, 60 persone. L’azienda appartiene all’ecosistema imprenditoriale della famiglia Casavecchia (inerti, edilizia, infrastrutture, calcestruzzo, sviluppo immobiliare, energia, outdoor design, valorizzazione immobiliare) con €25M di fatturato e 150 collaboratori

PROGETTI espansione in tutta Italia ed estero, sviluppo Business Unit, prodotti premium per architettura, outdoor e valorizzazione immobiliare

Per potenziare il team e supportare la crescita del business, Rockolors cerca un/una Sales Account che si focalizzi su un preciso portafoglio di offerta (inerti e pietre colorate per arredo giardino, landscaping e outdoor; Soluzioni per realizzazione e valorizzazione spazi esterni, Resin Rock, pavimentazioni e superfici decorative, rivestimenti e soluzioni decorative, quadri e complementi decorativi)





È questo un ruolo di livello. Non una persona che si limiti a gestire un portafoglio clienti esistente, bensì un commerciale completo, proattivo e dinamico, capace di risultati e crescita. La figura saprà gestire opportunità B2C (privati) e B2B (buyer, rivenditori, imprese edili, architetti, professionisti) sviluppandole proattivamente e adattando linguaggio, approccio e processo secondo l’interlocutore.

Le opportunità commerciali nasceranno da attività di prospecting, networking, visite, contatti, partnership, eventi e sviluppo territoriale

Idealmente, la figura svilupperà inizialmente il business e, crescendo, assumerà responsabilità commerciali, organizzative e di coordinamento diventando il futuro Sales Manager

Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in grande espansione

Per crescere ed essere sempre maggiormente coinvolti in processi decisionali e compiere un percorso che dia risalto alle proprie propensioni

Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia

Per diventare colonna portante dell’azienda, lavorando a contatto con i vertici

Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze di un’azienda in crescita

Per ambire a futuri ruoli di responsabilità in un’azienda in espansione

Via Enrico Fermi 30, Cagli (al centro del triangolo Fano-Urbino-Gubbio) + frequenti visite presso i clienti in zona (primariamente Pesaro-Urbino e limitrofe, poi anche a livello nazionale)

La figura riporterà ai Titolari

Conoscenza approfondita dell’azienda e del portafoglio prodotti e servizi

Presa in carico lead qualificandoli per interesse, esigenza, budget, tempistiche, potenziale e probabilità di conversione. Contatto tramite telefono, e-mail, videocall, incontri in sede o visite, scegliendo il canale più efficace in funzione del cliente. xkiyazw Gestione consulenziale del cliente B2B o B2C, comprendendone progetti, bisogni estetico-funzionali, budget e aspettative, e accompagnandolo verso la soluzione

Sviluppo clienti attraverso outbound: prospecting, telefonate, e-mail, LinkedIn, networking, visite, referral, eventi

Sviluppo canale B2B: relazioni con buyer, rivenditori, distributori, showroom, garden center, imprese edili, general contractor, architetti, progettisti, geometri, ingegneri, interior/landscape designer

Processo di vendita: contatto, analisi esigenza, proposta, preventivo, follow-up, gestione obiezioni, negoziazione, chiusura, follow-up sistematici

Organizzazione visite commerciali, sopralluoghi e presentazioni, coordinandosi con le funzioni tecniche e operative aziendali

Creazione preventivi e offerte, verificando che ogni proposta abbia una strategia di follow-up e chiusura

Aggiornamento CRM, database, pipeline, trattative, azioni, informazioni rilevanti

Monitoraggio KPI: lead, contatti,



appuntamenti, preventivi, conversione, nuovi clienti, fatturato, marginalità, pipeline, tempi

Collaborazione con team marketing fornendo feedback su lead, obiezioni ricorrenti, target promettenti, iniziative da attivare

Coordinamento con struttura commerciale esistente per sinergie e opportunità di cross-selling e sviluppo

Reporting alla Direzione: risultati, criticità, opportunità, proposte (nuovi segmenti, territori, canali distributivi, partnership, applicazioni commerciali)

Collaborazione con amministrazione, ufficio tecnico, produzione, logistica, posa/installazione per una corretta esperienza cliente e massimizzare la conversione

Partecipazione a eventi, incontri con professionisti/associazioni, iniziative networking

Contribuzione alla costruzione di procedure, script, strumenti, automazioni e best practice commerciali replicabili, strutturate e scalabili

Analisi trattative perse e motivi di mancata conversione, proponendo azioni correttive

Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Automunito

Percorso studi tecnico (geometra, architetto, ingegnere civile/edile, design) o economico/manageriale

Capacità di prospecting/outbound e sviluppo opportunità commerciali

Esperienza nella gestione di trattative; Capacità di negoziazione, gestione e chiusura

Versatilità B2C e B2B adattando linguaggio, relazione e processo

Ottimo utilizzo di strumenti digitali

Alcune delle seguenti competenze ed esperienze costituiranno un plus:

Edilizia, architettura, outdoor, garden, design, superfici, pavimentazioni, arredamento

Canale B2B e network nei settori di interesse: architetti, progettisti, imprese, rivenditori, buyer o clienti finali su prodotti a contenuto estetico/tecnico

Esperienza nella costruzione di Business Unit, territori o mercati, reti vendita

Esperienza nella vendita consulenziale.

Esperienza internazionale

Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Sales Edilizia che richiede alcune competenze, autonomia, vera passione per il proprio lavoro, dinamismo e capacità di impattare positivamente sul business aziendale

Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante

Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, accuratezza, metodicità, puntualità

Consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità

Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico e strategico, ascolto attivo

Standing, capacità organizzative, leadership, ambizione alla crescita

Etica, onestà, riservatezza, cortesia

Inserimento in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in notevole espansione

Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)

Retribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €45mila fisso + €15mila su obiettivi + welfare + auto per trasferte (valutabile l’auto in uso promiscuo per figure senior)

(in prospettiva) Opportunità di crescita: incremento di competenze e responsabilità, gestione di un team commerciale (futuro Sales Manager)

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