Senior key account manager dso

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In questo ruolo guiderai la crescita strategica delle partnership DSO più complesse in Italia, operando come consulente di fiducia per i decisori di alto livello. Ti inserirai nel team DSO per definire la strategia commerciale nazionale e guidare negoziazioni complesse a livello esecutivo. L'obiettivo è massimizzare valore e quota di mercato attraverso soluzioni multi-brand. Lavorerai a stretto contatto con stakeholder interni ed esterni per modellare un modello di business DSO all'avanguardia.

Responsabilità Sviluppare e gestire le più grandi partnership DSO in Italia per massimizzare valore a lungo termine Costruire piani strategici pluriennali allineati agli obiettivi di business e alle priorità dei clienti Identificare nuove possibilità di business e tendenze di mercato nel dentistry corporativo Contribuire alla definizione della strategia commerciale DSO a livello nazionale Guidare negoziazioni complesse multi-brand e contratti di lungo periodo Coordinare team cross-funzionali per implementare strategie clienti integrate Gestire progetti strategici che richiedono collaborazione tra diverse funzioni interne Raggiungere obiettivi di ricavo, redditività e quota di mercato e monitorare KPI e forecast Monitorare il panorama competitivo e condividere intelligence di mercato con la leadership Requisiti fondamentali Laurea (Bachelor's) in Business o campo correlato 10+ anni di esperienza in B2 B Key Account Management con gestione di clienti strategici Esperienza significativa in negoziazioni complesse a livello esecutivo Esperienza nel gestire accounts a livello enterprise o aziende corporate Pregressa esperienza in dispositivi medici, healthcare, odontoiatria o industrie fortemente regolamentate Capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni e di guidare iniziative cross-funzionali Disponibilità a operare a livello internazionale come vantaggio

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