Head of market access
Pubblicato il 23-08-2026 - Urgo Group in Lombardia
Vuoi dare un significato alla tua carriera e giocare un ruolo chiave in un'azienda in forte crescita, certificata Great Place To Work , che innova per migliorare la salute dei pazienti? Unisciti a noi in Urgo Medical Italia come Market Access Manager. Chi è Urgo Medical?
In Urgo
Medical crediamo che l'innovazione possa trasformare le vite.
La nostra missione: aiutare i pazienti a guarire più rapidamente e meglio, grazie a prodotti all'avanguardia e a servizi digitali innovativi. Alcune ferite sono gravi, possono diventare croniche o infettarsi, causando dolore e isolamento. Affrontiamo questa sfida ogni giorno sviluppando soluzioni che accelerano la guarigione e guidando progetti ambiziosi, come il nostro obiettivo di creare la prima pelle artificiale al mondo .
Urgo Medical è anche un'azienda unica: francese (oltre l'80% dei nostri prodotti è fabbricato in Francia), a conduzione familiare (con una visione di lungo periodo e con i team al centro del nostro successo), la più dinamica del settore (+10% nel 2024) e internazionale (presente in 17 Paesi). Entrando a far parte di Urgo Medical, scoprirai la nostra missione, i nostri valori, il nostro impegno per l'industrializzazione locale e l'energia autentica dei nostri team.
In Urgo
Medical abbiamo molti punti di forza – industriali, di R&S;, commerciali... – e tutti sono essenziali. Se vuoi unire passione, impatto e innovazione, questa posizione fa per te! Urgo Medical fa parte del Gruppo URGO , azienda francese a conduzione familiare.
URGO opera in due principali aree di business: Urgo Medical e Urgo Healthcare , la cui missione è trattare i disturbi della vita quotidiana. Con un fatturato di 870 milioni di euro nel 2024 , URGO impiega oltre 3.600 persone , tutte impegnate a portare avanti la nostra missione nel settore della salute. Il fondatore del gruppo, Hervé Le Lous , condivide la sua esperienza imprenditoriale e la sua visione manageriale su Instagram: un ottimo modo per scoprire la cultura aziendale di URGO.
Urgo Boss (@urgo_boss) • Foto e video su Instagram Unisciti a Urgo Medical e contribuisci a costruire un ambiente in cui tutti possano crescere e dare il meglio di sé.
- Great Place To Work è una certificazione internazionale basata sulla qualità della vita lavorativa.
Missione ruolo Market Access Manager: Progettare, implementare e guidare la strategia di business development e market access per i portafogli Wound Care e Compressione, con un focus particolare sull'espansione del mercato della compressione. Questo ruolo strategico e trasversale combina competenze di business, expertise in market access e capacità di gestione degli stakeholder, con l'obiettivo di generare possibilità di crescita e rafforzare il posizionamento di Urgo Medical nel sistema sanitario italiano. Sviluppo del Mercato Compressione Definire ed eseguire la roadmap strategica per la compressione, identificando nuove opportunità di business e partnership nei settori istituzionale e privato.
Guidare iniziative di espansione del mercato per consolidare la leadership di Urgo Medical e incrementare la quota di mercato. Collaborare a stretto contatto con i team Sales, Marketing e Clinical per garantire un'implementazione efficace della strategia di compressione. Garantire un accesso ottimale al mercato per i prodotti nuovi ed esistenti di AWC e compressione, guidando la definizione e l'esecuzione delle strategie di accesso in collaborazione con team cross-funzionali.
Interagire con autorità sanitarie regionali e nazionali, payer e decision maker per favorire l'inclusione nei prontuari e nei sistemi di rimborso. Monitorare le evoluzioni normative, di pricing e di rimborso per anticipare i cambiamenti e proporre risposte di business proattive.
Progetti
Educativi e Scientifici Progettare e coordinare iniziative educative, scientifiche e formative relative all'AWC e alla terapia compressiva, in collaborazione con i team Marketing e Clinical e la forza vendita. Promuovere l'approccio evidence-based di Urgo Medical attraverso congressi, workshop e programmi di formazione clinica dedicati.
Relazioni
Istituzionali e con Stakeholder Chiave Costruire e sviluppare relazioni solide con KOL, società scientifiche, associazioni di pazienti e stakeholder istituzionali.
Rappresentare Urgo
Medical presso Confindustria Dispositivi Medici e altre associazioni di settore rilevanti. Agire come ambassador aziendale nelle partnership strategiche e nei contesti istituzionali.
Leadership
Funzionale e Coordinamento Fornire supporto e indirizzo funzionale ai Sales Representative per le iniziative di compressione e l'esecuzione delle attività commerciali. Supportare la forza vendita nella trasformazione delle opportunità di market access e di business in risultati commerciali concreti.
Pianificazione
Strategica e Collaborazione Contribuire alla definizione della strategia complessiva di business, commerciale e scientifica insieme al General Manager e al Marketing & Clinical Manager. Garantire l'allineamento tra le priorità globali e locali, mantenendo un focus chiaro sull'impatto sostenibile del business. Profilo del Candidato Formazione ed Esperienza Laurea in Scienze della Vita, Economia o Amministrazione Aziendale.
Almeno 5 anni di esperienza in Market Access, Business Development o ruoli Commerciali nel settore Healthcare, Medical Device o Pharma. Comprovata esperienza nel market access e/o nelle vendite istituzionali nel contesto del sistema sanitario italiano. Esperienza nella gestione di progetti cross-funzionali e nelle relazioni con stakeholder istituzionali (ASL, Regioni, Ospedali).
Solida conoscenza dei meccanismi di rimborso e delle dinamiche di politica sanitaria. Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata. Competenze e Capacità Visione strategica e forte orientamento al business.
Eccellenti capacità di gestione degli stakeholder e di negoziazione. Competenze di project management e organizzazione. Mentalità analitica e orientamento alla risoluzione dei problemi.
Winning Mindset: orientamento all'eccellenza e ai risultati, con resilienza e capacità di guidare con l'esempio.
Team Spirit: approccio collaborativo e di supporto, volto a costruire fiducia e lavoro di squadra per creare un impatto concreto per professionisti sanitari e pazienti. #