Responsabile Vendite Italia
Pubblicato il 23-08-2026 - MCS Management Consulting & Selection in Roma
Overview
L'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca. e GD.
Responsabilità principali
- Definizione (in accordo con la proprietà) e implementazione della strategia commerciale Italia , con focus su:
- Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze
- Marginalità per canale/prodotto
- Target di crescita e budget commerciale
- Gestione dei canali di vendita Horeca e GD , attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili:
- Definizione degli obiettivi
- Supporto operativo e strategico alla rete
- Analisi vendite e performance
- Coordinamento dell'area Trade Marketing
- Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi:
- Negoziazione contratti e accordi commerciali
- Allineamento sulle strategie di brand e di mercato
- Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza :
- Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita
- Identificazione di possibilità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)
Requirements
- Essenziale almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore BEVERAGE o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD
- Esperienze in contesti di medie dimensioni, aziende familiari
- Laurea in Economia e Commercio o discipline affini
- Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse (anche indirette - agenti)
- Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini)
- Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO
- Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing
- Esperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione)
- Inglese fluente, scritto e parlato
- Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi d