Business unit lead
Pubblicato il 23-08-2026 - Scelte Strategiche in Comune di Sesto Fiorentino
Scelte Strategiche, società di ricerca e selezione del personale, cerca per società italiana, leader mondiale nella produzione di apparecchiature tecnologiche, con branch in USA e Francia, un/a: Descrizione del ruolo Azienda manifatturiera italiana con una consolidata presenza internazionale, opera nello sviluppo e nella produzione di dispositivi medicali ad alto contenuto tecnologico. L'organizzazione si distingue per l'attenzione alla qualità, all'innovazione e alla formazione delle proprie persone, promuovendo un ambiente di lavoro dinamico, inclusivo e orientato al miglioramento continuo. La figura ricercata avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo e la crescita della Business Unit sul mercato italiano, definendo e implementando strategie commerciali e di marketing capaci di generare valore, consolidare il posizionamento competitivo e accelerare lo sviluppo del business.
Attraverso una profonda conoscenza del mercato e una resistente capacità di costruire relazioni strategiche, il/la Business Unit Lead svilupperà partnership di valore con i principali stakeholder del settore — dentisti, cliniche odontoiatriche, laboratori e distributori — contribuendo alla crescita della presenza aziendale e della fidelizzazione dei clienti.
Il ruolo combina leadership commerciale e visione strategica di marketing, con piena responsabilità sulla performance economica della Business Unit: dalla definizione degli obiettivi di crescita alla gestione del conto economico, garantendo il raggiungimento dei target annuali di fatturato, marginalità ed EBIT.
Principali
Compiti e Responsabilità Definire e implementare la strategia commerciale e di marketing per il mercato italiano. Analizzare mercato, competitor e trend per individuare nuove opportunità di crescita. Guidare e sviluppare il team commerciale, monitorando KPI, budget e forecast.
Sviluppare nuovi canali distributivi e gestire relazioni con clienti strategici e Key Opinion Leader. Definire le strategie di pricing e di sviluppo del portafoglio prodotti, in collaborazione con le funzioni Marketing e R&D.; Monitorare le performance economiche della Business Unit, predisponendo piani di azione per garantire il raggiungimento degli obiettivi.
Favorire la collaborazione tra le diverse funzioni aziendali, assicurando l'allineamento tra strategia, execution e obiettivi di business. Coordinare il lancio di nuovi prodotti e le attività di marketing in collaborazione con le funzioni aziendali. Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità ed EBIT della Business Unit.
Rappresentare l'azienda in eventi, fiere e congressi di settore. Laurea in Economia o discipline affini. Esperienza in ruoli di responsabilità commerciale e sviluppo business. Solida esperienza nella definizione di strategie commerciali e di marketing.
Ottime capacità di leadership, negoziazione e gestione di stakeholder.
RAL indicativa: €60.000, commisurata a professionalità ed esperienza maturata. Contratto a Tempo Indeterminato La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (L.