Key account manager GDO area 4

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Key Account manager GDO - area 4

Siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager area 4, con focus sulla regione Puglia, a diretto riporto dell’area Manager di riferimento.

Sarà inserito all’interno di un team commerciale fortemente orientato alla crescita del business.

Cerchiamo una persona dotata di leadership, motivata e con una spiccata capacità di lavorare per obiettivi.

Principali Responsabilità e Attività
- Gestisce un portafoglio di clienti assegnati, contribuendo direttamente al loro sviluppo, sia per quanto riguarda i risultati di Sell-In che di Sell-Out.
- Insieme all’Area manager definisce e costruisce i piani cliente, negozia l'accordo locale per i clienti di competenza.
- È responsabile del Profit & Loss dei clienti assegnati, lavora con l’analisi ed individua azioni volte al raggiungimento degli obiettivi.
- Gestisce i budget commerciali dei propri clienti finalizzati allo sviluppo del business e funzionali al corretto raggiungimento degli obiettivi aziendali.




- Definisce i piani d’azione per cliente/prodotto di propria competenza per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività.
- Gestisce lo svolgimento delle attività amministrative e di collegamento tra sede e la clientela.
- Si occupa del Forecast dei suoi principali clienti, rispettando le scadenze e le informazioni richieste.
- Monitora costantemente le performance dei clienti della sua zona ed elabora rapporti periodici sull’andamento delle attività svolte e dei progetti in corso.
- In collaborazione con l’Area manager, implementa politiche e iniziative di vendita a breve e medio termine, collaborando in stretta integrazione con le principali funzioni di supporto (Trade Marketing, Business Controlling).
- Redige e negozia i piani promozionali per i clienti affidati e ne monitora l’andamento.
- Si occupa di negoziare i momenti di attivazioni individuati dal Trade Marketing su tutti i suoi clienti
- Supportato dall’Area manager, prepara e presenta le business review trimestr

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