Area Sales Lead
Pubblicato il 23-08-2026 - Roche in Novara
At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.
The Position
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In un mercato in continua evoluzione come quello della diagnostica in vitro (IVD), l’Area Sales Lead rappresenta una figura chiave e altamente strategica per il successo del nostro business. Riportando direttamente al National Sales Lead Lab Solutions, sarai la guida operativa e strategica per l’area geografica che comprende Lazio, Umbria, Abruzzo, Puglia e Molise.
Il tuo impatto sarà determinante non solo nel guidare la crescita del fatturato, della profittabilità e della quota di mercato, ma soprattutto nell’ispirare, sviluppare e valorizzare le persone del tuo team.
Sarai il punto di riferimento cruciale nel trasformare le strategie aziendali in partnership di valore con gli Enti Pubblici e le strutture sanitarie del territorio, contribuendo in modo diretto alla mission aziendale.
Di cosa ti occuperai
- Strategia e risultati: Definire e attuare la strategia commerciale sul territorio assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato
- Gestione e sviluppo del Team: Guidare e motivare un team strutturato (Customer Manager, Strategic Area Manager e Agenti), definendo obiettivi, responsabilità e priorità; monitorare le performance e promuovere la crescita qualificato di ogni risorsa attraverso attività di coaching continuo
- Partnership con i Clienti: Costruire e mantenere relazioni di alto livello e di lungo periodo con i clienti chiave del territorio, assicurando una presenza costante sul mercato per creare reali partnership st