Sales Executive & Digital Product Manager - Milano

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Galadrim è una scale-up che progetta e sviluppa prodotti web, mobile e di intelligenza artificiale. Guidata da due ex allievi dell’École Polytechnique con esperienze in Meta, IBM e Microsoft, realizza soluzioni complesse su misura per i propri clienti, adottando metodologie agili.

Forte di una crescita molto sostenuta (50% all’anno da 8 anni), Galadrim ha avviato la propria espansione internazionale: Svizzera, Spagna, Polonia… ed ora Italia

Siamo alla ricerca di un/una Sales Executive & Product Manager , con sede a Milano, per avviare lo sviluppo della nostra attività in Italia. Il tuo ruolo sarà cruciale: sarai la prima persona del team commerciale sul mercato italiano, con il supporto diretto del nostro team di Parigi.

Responsabilità

1) Vendite

- Qualificare i lead in entrata (inbound) generati dalle nostre campagne marketing.
- Condurre i colloqui commerciali e le riunioni di discovery con i decision maker (C-level, imprenditori, PMI).
- Redigere le proposte commerciali (con il supporto del team parigino per la parte tecnica).
- Seguire l’intero ciclo di vendita fino alla firma dei contratti.
- Collaborare con un Sales Senior di Galadrim Parigi fino al raggiungimento della piena autonomia.

2) Digital Product Management

- Affiancare il cliente nelle scelte relative al prodotto e alla prioritizzazione delle funzionalità, inizialmente con il supporto di un PM senior di Parigi.
- In collaborazione con i team tecnici, costruire la roadmap di sviluppo e assicurarne il rispetto.
- Fare coaching agli sviluppatori per renderli il più autonomi possibile nella gestione del progetto e nella relazione con il cliente.
- Individuare nuove esigenze presso il cliente e sviluppare attività di upsell.





L’obiettivo è garantire il product management dei primi contratti firmati in qualità di Sales Executive, in attesa dell’arrivo di un nuovo Product Manager. Perché è un’occasione unica?

- Sarai la prima persona del team in Italia : un ruolo dalla forte dimensione imprenditoriale.
- Beneficerai della formazione e dell’affiancamento di un Sales Senior e di un Product Manager, con l’obiettivo di acquisire rapidamente autonomia e di crescere professionalmente .
- Entrerai in un team giovane e ambizioso , composto da profili provenienti dalle migliori business school e scuole di ingegneria, su cui potrai contare (solution architect, team commerciale, formazioni tecniche su tech e AI).
- A medio e lungo termine, entrerai a far parte della direzione della filiale italiana , sul modello dell’attività francese e spagnola (160 persone, 15 milioni di euro di fatturato).

A titolo di esempio, a 6 mesi dal lancio la filiale spagnola ha già generato 600K€ di fatturato e raggiunto la redditività.

Requisitos

- Lingue : italiano madrelingua + inglese fluente + francese fluente.
- Formazione : Master presso un’università o business school di primo piano in Italia (Bocconi, Politecnico di Milano o di Torino, Università di Bologna).
- Esperienza : 0-3 anni. Non è indispensabile un’esperienza estesa: cerchiamo soprattutto motivazione, ambizione e una forte capacità di apprendimento.
- Soft skills : eccellenti capacità comunicative, curiosità per il mondo tech/AI, gusto per la sfida commerciale.
- Sede : residenza a Milano (diversi voli Milano-Parigi durante l’anno) e nazionalità italiana.

Proceso de selección

1. Colloquio intermedio con l’Head of Sales.

1. Colloqui finali :

- David (Sales Executive a Madrid)
- Pablo (Head of Sales)
- Jean (CEO e co-fondatore del gruppo)
- Arnaud (CTO e co-fondatore del gruppo)

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