Price & Ppa Manager
Pubblicato il 23-08-2026 - Heineken International in Sesto San Giovanni
**PRICE & PPA MANAGER**:
CHI SIAMO Da oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca. Grazie a una solida identità locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunità in cui opera. In HEINEKEN promuoviamo un atmosfera di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile. LA POSIZIONE E IL TEAM Heineken Italia è alla ricerca di un/una Price & PPA Manager, responsabile dell’identificazione e dello sviluppo di strategie volte a creare valore di lungo periodo per l’azienda. La figura guiderà la definizione della strategia di pricing ottimale per SKU, promuovendo la comprensione dell’elasticità di prezzo e della Price Pack Architecture e assicurando un costante coordinamento tra le aree Finance e Commerce. Attraverso l’analisi dei trend di mercato e degli indicatori finanziari interni, contribuirà inoltre all’individuazione di azioni finalizzate alla massimizzazione di volumi e ricavi. SEDE DI LAVORO: Sesto San Giovanni FUNZIONE: Commercial Excellence & Transformation ATTIVITA’: - Identifica e propone strategie commerciali legate ai prezzi con l’obiettivo di creare valore nel lungo periodo per l’azienda e, soprattutto, garantire la crescita dei margini cross canale.
Definisce i listini e gli aumenti di prezzo per ciascun prodotto (tenendo conto di specifiche analisi di sell-in e sell-out), in linea con gli obiettivi definiti nel piano di budget annuale, con analisi di mercato dettagliate, elasticità di prezzo e specifici margini commerciali.
- Garantisce lo sviluppo efficace delle strategie di pricing, promozioni e assortimenti al fine di massimizzare volumi e ricavi, attraverso analisi specifiche e approfondite condotte sia sui trend di mercato attuali e passati sia su specifici indicatori finanziari interni.
- Garantisce il coordinamento con Trade Marketing e Sales al fine di assicurare una crescita di lungo periodo cross canale. Supporta la definizione della strategia commerciale - Price, Promotion e Pack - attraverso analisi approfondite e insight focalizzati su trend di mercato, competitor, comportamento dei consumatori, canali e clienti.
- Definisce il miglior approccio in termini di “right pack at the right price” per l’Off Trade. Partecipa attivamente alla definizione di una strategia di lungo periodo in ambito PPA (Price Pack Architecture) sull’intero portafoglio all’interno del canale Off Trade.
- Garantisce l’identificazione di gap e nuove opportunità di mercato al fine di proporre nuovi prodotti volti a massimizzare i ricavi aziendali, attraverso l’analisi dei trend di mercato e dei bisogni dei consumatori, lavorando in stretta collaborazione con il team Sales.
- Garantisce una stretta collaborazione tra i team Finance e Commerce per il canale Modern Trade, con particolare attenzione ai prezzi e ai ricavi generati sia dal lancio di nuovi prodotti sia dalle nuove opportunità di mercato.
- Garantisce la coerenza e la linearità dei prezzi cross canale, al fine di evitare perdite sui volumi di vendita e limitare cross canalità. Monitora il target price e i relativi gap per identificare, insieme al team sales, eventuali azioni correttive in linea con i bisogni dei consumatori e con la strategia EverGreen. Assicura, anche in presenza di criticità, l’allineamento di tutti i livelli di prezzo.
- Garantisce un collegamento costante ed efficace tra i diversi stakeholder, proponendo iniziative con impatto anche a livello cross-funzionale, nel rispetto dei vincoli presenti e delle linee guida definite. In questo senso, influenza e supporta decisioni rilevanti attraverso il confronto e la collaborazione con gli altri stakeholder.
- Coordina lo sviluppo di tools e strumenti sviluppati a livello Global o locale per definire le line guida promozionali ottimali e/o favorire una lettura del business in chiave RMG più puntuale e immediata. REQUISITI: - Hai solide competenze di analisi dati e capacità di interpretare indicatori finanziari e commerciali
- Hai una profonda conoscenza delle dinamiche del mercato FMCG
- Hai capacità di lavorare all’interno di team multi-funzionali, integrando aspetti finanziari e commerciali
- Hai una visione di lungo termine, unita a un robusto orientamento al risultato
- Hai ottime doti relazionali e una naturale propensione alla collaborazione cross-funzionale
- Hai una ottima conoscenza della lingua inglese
- Hai un’ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office
- Forte business acumen e conoscenza delle princ