Business Development Manager

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Chi Siamo

Fixxy è una startup italiana insurtech, che opera nel mercato dei servizi dedicati alla protezione e alla gestione dei device aziendali. L’obiettivo è aiutare le imprese a ridurre costi, inefficienze e complessità operative legate a guasti, riparazioni, per garantirne in modo semplice e conveniente la continuità operativa.

La Posizione

Cerchiamo un Business Development Manager mid-senior che prenda responsabilità sull’intero ciclo di vendita B2B: dalla ricerca delle possibilità alla chiusura. Non cerchiamo una figura che si limiti a gestire lead già pronti o a presentare un prodotto. Cerchiamo una persona capace di costruire pipeline, comprendere il problema reale del cliente e guidare il processo decisionale con metodo.

Cosa Farai

- Svilupperai nuove opportunità attraverso outbound telefonico, LinkedIn, email e partecipazione ad eventi specifici .

- Gestirai e qualificherai anche i lead inbound.
- Condurrai discovery e demo con interlocutori aziendali senior.
- Analizzerai il contesto del cliente, facendo emergere costi, inefficienze, impatto e priorità.

- Elaborerai e presenterai proposte commerciali coerenti con le esigenze emerse.
- Gestirai negoziazione, obiezioni, follow-up e chiusura.
- Manterrai CRM, pipeline e next step costantemente aggiornati.

- Contribuirai alla costruzione di liste, materiali e procedure commerciali.
- Svilupperai, quando utile, partnership e canali indiretti.

Cosa Cerchiamo





- Almeno 3 anni di esperienza commerciale B2B con responsabilità diretta su sviluppo e chiusura.
- Esperienza nella vendita consulenziale di servizi o soluzioni tecnologiche.
- Capacità concreta di generare opportunità attraverso attività outbound.

- Autonomia, organizzazione e disciplina nella gestione di pipeline e follow-up.
- Comunicazione professionale e credibilità con founder e interlocutori senior.
- Attitudine imprenditoriale e capacità di lavorare in un contesto in costruzione.

- Interesse per tecnologia, device e servizi digitali.

Costituiscono un Plus

- Esperienza in startup, scale-up, SaaS, servizi IT, telecomunicazioni, device management, servizi assicurativi o subscription B2B.

- Esperienza nello sviluppo di partnership commerciali.
- Potenziale e interesse per una futura evoluzione verso Sales Manager.

Cosa Offriamo

- RAL (parte fissa) da €50.000 a €60.000, commisurata all’esperienza.

- Parte variabile target di circa €40.000, con possibilità di crescita al superamento degli obiettivi.
- Auto aziendale o car allowance.
- Possibile evoluzione verso la responsabilità del team commerciale.

- Possibile accesso futuro a un piano di stock option.
- Impatto diretto sulla costruzione del processo commerciale e sulla crescita dell’azienda.

Sede e Modalità di Lavoro

Il ruolo è da remote. Si prevedono solo 3-4 giorni al mese in presenza dai clienti, e i primi 3 giorni di lavoro in azienda per conoscere il team. Tutte le spese per spostamenti saranno rimborsate.

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