pulliLa risorsa avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, in linea con il management e la strategia corporate del Gruppo, in particolare: /li /ulpconsolidare il business e il posizionamento attuale nel mercato; /ppsviluppare le attività commerciali e contribuire alla crescita del business in nuovi mercati geografici e segmenti; /pulliRaggiungere gli obiettivi di vendita (ingresso ordini, fatturato, marginalità) a livello globale nei diversi segmenti di mercato: biogas, biometano, CNG, idrogeno per mobilità ed energia, gas industriali, petrolchimico e altri.
/liliGuidare e sviluppare il team commerciale (Sales e Proposal Engineer) per il conseguimento dei risultati assegnati (circa di una decina di risorse interne).
/liliCostruire e mantenere relazioni solide con clienti finali, integrators, distributori e partner commerciali.
/liliCoordinare e gestire la rete commerciale esterna composta da agenti, rivenditori e partner strategici.
/liliGarantire l'identificazione tempestiva delle possibilità di business e guidare l'intero processo di vendita, dalla generazione del lead fino alla chiusura del contratto.
/liliCollaborare con il Product Management fornendo analisi di mercato, benchmarking competitivo e indicazioni per lo sviluppo di nuovi prodotti.
/liliPianificare e coordinare campagne di marketing e partecipazione a fiere ed eventi di settore in collaborazione con i team Marketing e Product Management.
/liliGarantire l'utilizzo efficace dei processi aziendali, degli strumenti di reporting e del CRM, promuovendo eventuali miglioramenti organizzativi.
/liliGestire le attività di forecasting commerciale e reporting secondo le scadenze aziendali mensili, trimestrali e annuali.

/liliSupportare la partecipazione a gare e tender, sia sotto il profilo tecnico sia commerciale.
/liliCondurre trattative commerciali e tecniche con clienti nazionali e internazionali.
/liliCollaborazione con il team di esecuzione (Project Manager, UT, Operation) nella fase di vendita e supporto nella fase di esecuzione.
/li /ulh3Formazione ed esperienza /h3ulliLaurea triennale o magistrale, preferibilmente in Ingegneria Meccanica, Ingegneria di Processo o discipline affini.
/liliEsperienza pluriennale in ruoli commerciali e nella gestione di organizzazioni di vendita strutturate in contesti internazionali.
/liliSolida conoscenza dei settori energia, biogas, biometano, idrogeno e gas industriali.
/liliCostituisce titolo preferenziale il possesso di una rete di contatti consolidata nei mercati di riferimento.
/liliOttima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata; la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus.
/liliMadrelingua italiana.
/li /ulh3Competenze personali: /h3ulliSpiccate capacità commerciali e negoziali unite a una resistente visione strategica.
/liliForte orientamento ai risultati, senso di responsabilità e proattività.
/liliEccellenti capacità comunicative e relazionali in contesti multiculturali.
/liliDisponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali /li /ulh3KPI di riferimento: /h3ulliAcquisizione ordini e marginalità lorda sui clienti assegnati.
/liliTasso di conversione delle opportunità commerciali in ordini acquisiti.
/liliContratto a tempo indeterminato; /liliLivello Quadro PMI Confapi; /liliRAL da ****** a ****** in base all'esperienza; /liliAuto aziendale + MBO da definire /liliLavoro in sede /li /ul /p #J-*****-Ljbffr

Responsabile Commerciale – Fornovo Gas (Fg)

Addetti Vendite

Addetti/e Mensa - Distribuzione Pasti

Ricevi nuove offerte di lavoro

Help Desk Informatico / Onsite Technician

Personale Per Le Pulizie