Sales Representative (Emilia Romagna Area)

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Sintesi del Ruolo
Raggiungere il budget di vendita assegnato.
Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con i clienti nell'area territoriale assegnata.
Collaborare proattivamente con le altre funzioni aziendali, in particolare con il Marketing, nella pianificazione e valorizzazione di eventi in campo e giornate dimostrative.
Garantire il costante aggiornamento e la corretta gestione del database clienti e prospect nel CRM aziendale.
Responsabilità Principali
Gestione Clienti
Gestire il portafoglio clienti nell'area commerciale assegnata.
Partecipare attivamente all'implementazione della strategia commerciale nazionale e al suo adattamento a livello regionale.
Visitare regolarmente i clienti e promuovere la vendita dei prodotti aziendali presso tutti gli stakeholder della distribuzione, condividendo report e aggiornamenti con il team.
Sviluppo Commerciale e Pianificazione
Sviluppare e implementare piani d'azione finalizzati al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Negoziare accordi commerciali, condizioni di prezzo e business plan con i clienti di propria responsabilità.
Gestire i piani di investimento commerciali.
Rappresentare ADAMA Italia nel territorio assegnato, mantenendo relazioni con i principali decisori e consulenti dei clienti, in collaborazione con il Marketing Campaign Lead e il Commercial Excellence Lead.
Partecipare all'analisi di mercato del territorio assegnato, garantendo un costante monitoraggio delle dinamiche tecniche e commerciali.
Assicurare l'aggiornamento continuo delle Rolling Forecasts, in linea con gli obiettivi definiti.




Contribuire alla generazione della domanda e allo sviluppo di possibilità commerciali.
Aggiornare il CRM con i contatti clienti, i livelli di stock e i dati IVC.
Requisiti
Esperienza in ambito commerciale.
Conoscenza del settore agrochimico e almeno 2 anni di esperienza pregressa nel settore.
Forte orientamento ai risultati, capacità di problem solving e attitudine a individuare soluzioni efficaci e semplificare i processi.
La conoscenza della lingua inglese costituisce un requisito preferenziale.
Competenze Chiave
Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
Approccio metodico, rigoroso e organizzato.
Creatività e spirito d'iniziativa.
Leadership, capacità di influenzare e ottime doti persuasive.
Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
Pensiero strategico, capacità analitiche e di previsione.
Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione
Position Summary
Achieve the assigned sales budget
Establish and maintain the relationship with the client in the assigned geographical area
Proactively collaborate with other company functions, for example with Marketing in the creation and exploitation of field days
Feed and update the database of clients and potential clients in our CRM
Key Responsibilities
Customer Management




Manage your portfolio of customers within your commercial geographical area
Participate in and contribute to the deployment of the national commercial strategy and its regional adaptation.
Visit customers and promote the sale of our products to all distribution stakeholders, while providing regular reports to team members.
Business Development & Planning
Develop and implement action plans to achieve business objectives.
Negotiate pricing agreements and business plans with the customers under your responsibility.
Manage Investment plans.
Represent ADAMA Italy within your territory, including with key client's decision makers and advisors, in collaboration with the Marketing Campaign Lead & Commercial Excellence Lead.
Participate in market analysis for your territory and ensure technical and commercial market intelligence.
Ensure up to date Rolling Forecasts are aligned with defined objectives.
Contribute to demand creation
CRM: update customer contacts, stock levels, and IVC data.
Requirements
Commercial background
Knowledge of the agrochemical sector with at least 2 years of previous experience
Results orientation, problem-solving skills, ability to find solutions and create simplicity
Knowledge of the English language is a preferred characteristic
Key Competencies
Strong results orientation.
Methodical, rigorous, and well-organized.
Creativity.
Leadership, strong influencing and persuasion skills.
Excellent interpersonal skills.
Strategic thinking, analytical and forecasting capabilities.
Team player mindset.

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