Account ManagerB SaaS
Pubblicato il 24-08-2026 - Engineering Ingegneria Informatica in Milano
Cosa ti proponiamo?All’interno della divisione Enterprise, nel perimetro Energy & Utilities per l'area Mercato Net@, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities, in grado di guidare il ciclo di vendita del nostro prodotto Net@, una piattaforma SaaS all’avanguardia che supporta le aziende del settore nella gestione snello dei processi aziendali, dall’operatività alla conformità normativa.
Responsabilità
- Vendere la soluzione proprietaria Net@ ai principali player del mercato Energy & Utilities.
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura del contratto.
- Identificare nuove opportunità di business con clienti esistenti e prospect, ampliando la nostra presenza nel settore.
- Comprendere le esigenze dei clienti e presentare Net@ come la soluzione ideale per digitalizzare e ottimizzare i loro processi.
- Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, responsabili IT, procurement, operations).
- Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali per illustrare ai clienti i vantaggi e le funzionalità di Net@.
- Elaborare offerte tecniche, in collaborazione con il team pre‑sales, adattandole alle specifiche esigenze del cliente.
- Collaborare con i team interni (pre‑sales, marketing, product) per costruire proposte di valore efficaci e differenzianti.
- Monitorare il mercato per anticipare trend, innovazioni e mosse dei competitor.
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, garantendo crescita e consolidamento del business.
Qualifiche e competenze richieste
- Esperienza di almeno 3‑4 anni nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities o in ambito software enterprise.
- Track record di successo nella vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, con preferenza per esperienze in soluzioni dedicate all'Energy.
- Conoscenza approfon