Technisch commercieel engineer

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Sarai il GTM Engineer di Yellow Tech: la persona che possiede e fa evolvere la macchina che genera pipeline.

Il GTM Engineer è un ruolo nato nell’ecosistema Clay e adottato dalle aziende tech in più rapida crescita al mondo — Cursor, Lovable, Webflow. È la figura che sta a metà tra sales, engineering e ops: usa AI, automazioni e dati per trovare i prospect giusti, arricchirli con segnali rilevanti, e attivare outreach iper-personalizzato su scala.

Yellow Tech guida le aziende italiane nella trasformazione AI ed è cresciuta da 0 a oltre 35 persone in tre anni — una crescita trainata in gran parte dal canale outbound: oltre metà del contrattualizzato 2026 nasce lì. La macchina esiste già, e funziona: un hub di enrichment che alimenta i BDR, un motore di signals che trasforma segnali di mercato in outreach, campagne multicanale live su email, LinkedIn e chiamate, agenti AI che operano il sistema ogni giorno. Tu la prendi in mano, la fai girare e la porti al livello successivo.

C’è una cosa che le job description di questo ruolo non dicono mai: è un lavoro creativo. La parte tecnica è il mezzo. Liste e dati per i BDR:

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