Account Manager

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Cosa ti proponiamo
All’interno della Business Unit Public Sector, nell’area dedicata al mercato
Difesa
, siamo alla ricerca di una figura di
Account Manager
.

La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento delle relazioni con clienti istituzionali e industriali del settore Difesa, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento di ENG come partner tecnologico strategico.

Quali saranno le tue attività e responsabilità
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)
- Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati
- Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi
- Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura
- Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico
- Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level,



procurement, program manager)
- Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)
- Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management

Qualifiche e competenze richieste
- Esperienza consolidata (≥3 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessità)
- Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali
- Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi
- Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder
- Resistente orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunità
- Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali
- Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)

Cosa cerchiamo nelle nostre persone
- Ambi

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