EXPORT MANAGER NORTH AMERICA

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Obiettivo del RuoloGuidare e sviluppare il business dell'azienda nel mercato Nordamericano (USA e Canada), consolidando la presenza presso dealer, distributori e clienti finali e identificando nuove opportunità commerciali nel settore delle macchine movimento terra (o agricole). Il ruolo è strategico per l'espansione del gruppo e richiede una presenza costante sul territorio.RESPONSABILITA' PRINCIPALIGestire e sviluppare la rete commerciale in Nord America: dealer, distributori, rental companies, grandi utilizzatori.Analizzare il mercato e definire strategie di penetrazione e crescita coerenti con gli obiettivi aziendali.Condurre attività di scouting per nuovi partner commerciali e possibilità di business.Supportare i dealer nelle attività di vendita, formazione prodotto, promozioni e sviluppo del portafoglio clienti.Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti finali, garantendo una presenza costante sul territorio (almeno 50% del tempo).Raccogliere feedback dal mercato su prodotti, competitor, trend tecnologici e pricing,



contribuendo allo sviluppo prodotto.Gestire trattative commerciali complesse, negoziazioni e definizione di accordi distributivi.Monitorare KPI commerciali, volumi, marginalità e performance dei partner.Collaborare con le funzioni interne (Marketing, After Sales, Product Management, Engineering) per garantire un servizio eccellente al mercato nordamericano.Assicurare un elevato livello di customer satisfaction e continuità del rapporto con i principali clienti strategici.Esperienza5–10 anni in ruoli commerciali export, preferibilmente come Area Manager o Export Manager.Obbligatoria esperienza nel settore macchine movimento terra oppure macchine agricole.Conoscenza del mercato nordamericano e delle sue dinamiche distributive (dealer network, rental, OEM).Abitudine a gestire trasferte frequenti e prolungate.Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie del settore MMT/agricolo.Capacità di leggere schede tecniche, configurazioni macchina, option

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