Sales Representative (Emilia Romagna area)

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Grassobbio - Italy

Sintesi del Ruolo

- Raggiungere il budget di vendita assegnato.
- Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con i clienti nell'area territoriale assegnata.

Collaborare proattivamente con le altre funzioni aziendali, in particolare con il Marketing, nella pianificazione e valorizzazione di eventi in campo e giornate dimostrative.

Garantire il costante aggiornamento e la corretta gestione del database clienti e prospect nel CRM aziendale.

Responsabilità Principali

Gestione Clienti

Gestire il portafoglio clienti nell'area commerciale assegnata.

- Partecipare attivamente all'implementazione della strategia commerciale nazionale e al suo adattamento a livello regionale.

Visitare regolarmente i clienti e promuovere la vendita dei prodotti aziendali presso tutti gli stakeholder della distribuzione, condividendo report e aggiornamenti con il team.

Sviluppo Commerciale e Pianificazione

Sviluppare e implementare piani d'azione finalizzati al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

- Negoziare accordi commerciali, condizioni di prezzo e business plan con i clienti di propria responsabilità.
- Gestire i piani di investimento commerciali.
- Rappresentare ADAMA Italia nel territorio assegnato, mantenendo relazioni con i principali decisori e consulenti dei clienti,



in collaborazione con il Marketing Campaign Lead e il Commercial Excellence Lead.
- Partecipare all'analisi di mercato del territorio assegnato, garantendo un costante monitoraggio delle dinamiche tecniche e commerciali.
- Assicurare l'aggiornamento continuo delle Rolling Forecasts, in linea con gli obiettivi definiti.

Contribuire alla generazione della domanda e allo sviluppo di opportunità commerciali.

- Aggiornare il CRM con i contatti clienti, i livelli di stock e i dati IVC.
- Esperienza in ambito commerciale.
- Conoscenza del settore agrochimico e almeno 2 anni di esperienza pregressa nel settore.

Forte orientamento ai risultati, capacità di problem solving e attitudine a individuare soluzioni efficaci e semplificare i processi.

- La conoscenza della lingua inglese costituisce un requisito preferenziale.

Competenze Chiave:

- Robusto orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
- Approccio metodico, rigoroso e organizzato.
- Creatività e spirito d'iniziativa.
- Leadership, capacità di influenzare e ottime doti persuasive.
- Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
- Pensiero strategico, capacità analitiche e di previsione.
- Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione

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