Ejecutivo de Cuentas Clave/ KAM Canal Tradicional/ Consumo Masivo
Pubblicato il 24-08-2026 - VERDUM in Friuli-Venezia Giulia
Buscamos a nuestro/a próximo/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave (KAM) Si te motiva negociar, impulsar crecimiento rentable y generar impacto real en el canal tradicional… este reto es para ti.
Misión del rolDiseñar y ejecutar estrategias comerciales con cuentas clave del canal tradicional, enfocándose en la negociación de condiciones de sell in rentables y sostenibles, así como en la construcción de acciones estructuradas que impulsen el sell out a través del distribuidor. El KAM actúa como articulador entre las áreas comerciales, trade marketing y finanzas para asegurar una gestión eficiente del negocio con foco en rentabilidad, cobertura y rotación, con una participación táctica más que operativa en el punto de venta.
Principales responsabilidades
- Negociar condiciones comerciales (márgenes, plazos, descuentos, promociones) buscando un sell-in rentable.
- Desarrollar planes comerciales por cuenta: objetivos, surtido, categorías, calendario promocional y rotación.
- Analizar indicadores clave (ventas, inventarios, rotación, rentabilidad, cobertura) y proponer mejoras.
- Coordinar con trade, marketing, logística y finanzas para ejecutar planes integrales.
- Diseñar e implementar activaciones e incentivos para impulsar sell out vía distribuidor.
- Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales y generar confianza sostenida.
- Supervisar ejecución en el punto de venta de forma indirecta (reportes, auditorías, coordinación regional).
Perfil que buscamos
- Profesional en Administración, Ventas, Comercial o afines
- +3 años en roles similares (gestión de cuentas clave en canal tradicional)
- Conocimiento del modelo de negocio del distribuidor
- Manejo avanzado de Office y herramientas de análisis (Excel / Power BI / CRM)
- Enfoque estratégico, capacidad de negociación y fuerte orientación a resultados
Competencias clave
- Negociación estratégica
- Pensamiento analítico y toma de decisiones
- Orientación a resultados
- Comunicación efectiva y construcción de confianza
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