24 ago - Italia
Emak
Level of Experience: Middle / Intermediate Description: Tecomec, leader globale nella progettazione e produzione di accessori e componenti per i settori del cleaning (lavaggio ad alta pressione), del giardinaggio e dell'agricoltura, parte di un grande gruppo internazionale quotato in borsa, è alla ricerca di un* Export Manager per il potenziamento della propria Divisione Commerciale Cleaning. Obiettivo del Ruolo L'Export Manager risponde alla Direzione Commerciale e ha la responsabilità di sviluppare, consolidare e guidare la crescita del business nell'area geografica assegnata per la linea di componenti e accessori dedicati al lavaggio ad alta pressione. La risorsa opererà come punto di riferimento per il portafoglio clienti attivo (distributori e OEM) e sarà il motore della penetrazione commerciale su nuovi mercati ed ambiti applicativi, coniugando un approccio di vendita consulenziale con una solida comprensione delle specifiche tecniche di prodotto. Responsabilità Business Development: mappare e analizzare il mercato per identificare ed acquisire nuovi distributori,
produttori OEM e partner strategici, incrementando la quota di mercato e il posizionamento del brand. Gestione del Portafoglio Clienti: consolidare le relazioni commerciali con i clienti esistenti, analizzare i volumi di acquisto, individuare possibilità di cross-selling e up-selling e garantire alti standard di customer satisfaction. Trattative Commerciali: condurre negoziazioni complesse, definire accordi, listini e condizioni di vendita in accordo con le direttive e i margini di redditività fissati dalla Direzione Commerciale. Pianificazione Commerciale & Budgeting: collaborare nell'elaborazione del budget di vendita annuale per l'area di competenza, monitorare costantemente i KPI commerciali e predisporre reportistica periodica di forecasting. Collaborazione con la Direzione Tecnica: raccogliere i feedback del mercato per collaborare con i team tecnici nello sviluppo di nuove soluzioni e nella cu
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