Responsabile Vendite
Pubblicato il 24-08-2026 - Michael Page International in Roma
Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Italia
Responsabile Commerciale.
Prestigiosa realtà attiva nella progettazione e produzione di compressori industriali.
La risorsa avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, in linea con il management e la strategia corporate del Gruppo, in particolare:
Consolidare il business e il posizionamento attuale nel mercato;
Sviluppare le attività commerciali e contribuire alla crescita del business in nuovi mercati geografici e segmenti;
Raggiungere gli obiettivi di vendita (ingresso ordini, fatturato, marginalità) a livello globale nei diversi segmenti di mercato: biogas, biometano, CNG, idrogeno per mobilità ed energia, gas industriali, petrolchimico e altri.
Guidare e sviluppare il team commerciale (Sales e Proposal Engineer) per il conseguimento dei risultati assegnati (circa di una decina di risorse interne).
Costruire e mantenere relazioni solide con clienti finali, integrators, distributori e partner commerciali.
Coordinare e gestire la rete commerciale esterna composta da agenti,
rivenditori e partner strategici;
Garantire l'identificazione tempestiva delle occasione di business e guidare l'intero processo di vendita, dalla generazione del lead fino alla chiusura del contratto;
Collaborare con il Product Management fornendo analisi di mercato, benchmarking competitivo e indicazioni per lo sviluppo di nuovi prodotti;
Pianificare e coordinare campagne di marketing e partecipazione a fiere ed eventi di settore in collaborazione con i team Marketing e Product Management;
Garantire l'utilizzo efficace dei processi aziendali, degli strumenti di reporting e del CRM, promuovendo eventuali miglioramenti organizzativi;
Gestire le attività di forecasting commerciale e reporting secondo le scadenze aziendali mensili, trimestrali e annuali;
Supportare la partecipazione a gare e tender, sia sotto il profilo tecnico sia commerciale;
Condurre trattative commerciali e tecniche con clienti nazi