HEAD OF REVENUE - HOSPITALITY

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Il nostro cliente
Per importante catena alberghiera internazionale, realtà leader nel settore hospitality con un ampio portfolio multi-struttura, ricerchiamo un/una Head of Revenue da inserire all'interno della Direzione Commerciale.

Il ruolo
La risorsa avrà la responsabilità strategica e operativa di massimizzare il fatturato (RevPAR) e la redditività di tutti i canali di vendita per l'intero portfolio di strutture della Region di competenza. Coordinando un team strutturato di circa 6 persone , guiderà le strategie di pricing, forecasting e l'ottimizzazione dell'ecosistema di distribuzione digitale, interfacciandosi direttamente con il Leadership Team e i referenti di Gruppo.

Principali responsabilità

Strategia di Revenue & Pricing

- Definire, implementare e monitorare la strategia di pricing dinamico a breve, medio e lungo termine per l'intero portfolio, clusterizzato per target e area geografica
- Massimizzare ADR e Occupancy, con focus su RevPAR e Net RevPAR
- Sviluppare le strategie di segmentazione del mercato (Leisure, Corporate, Gruppi, MICE)
- Essere punto di riferimento tra sede centrale e rete, insieme allo CCO
- Supervisionare il team di Dipartimento nella gestione quotidiana del Revenue Management per il raggiungimento degli obiettivi mensili e annuali
- Massimizzare tutte le linee di ricavo (Room, Breakfast, Shop Revenue e ancillaries) in collaborazione con la rete di Partner

Gestione della Distribuzione

- Definire la strategia distributiva globale, bilanciando canali diretti e indiretti (OTA, GDS, Wholesalers)




- Ottimizzare i costi di acquisizione clienti, spingendo su disintermediazione e loyalty
- Supervisionare l'integrazione di RMS, PMS, Channel Manager e strumenti di Business Intelligence

Forecasting, Analisi e Business Intelligence

- Guidare il processo di Budgeting annuale e Forecasting mensile/settimanale per il Room Revenue
- Sviluppare modelli predittivi per anticipare i trend di mercato e la domanda
- Monitorare il CompSet e i dati macroeconomici per individuare nuove opportunità di business
- Fornire reportistica avanzata, KPI e insight strategici al Leadership Team

Leadership & Gestione del Team

- Coordinare, formare e motivare un team
- Promuovere una cultura data-driven orientata al risultato e all'innovazione

Requisiti

- Laurea e/o Master in materie economiche e/o Revenue Management (preferenziale);
- Almeno 5 anni di esperienza nel Revenue Management alberghiero, di cui almeno 3 in ruoli direzionali/Head of, oppure solida esperienza da Revenue Manager con robusto ambizione al primo ruolo di coordinamento team;
- Conoscenza approfondita delle logiche di pricing dinamico nei segmenti value/budget e corporate;
- Padronanza di RMS avanzati (es. Duetto, IDeaS), PMS di catena, Channel Manager e strumenti di Rate Shopping;
- Ottime capacità analitiche e di Business Intelligence (Tableau, PowerBI), Excel avanzato;
- Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata ;
- Forte orientamento al budget e ai risultati economici;
- Disponibilità a trasferte.

Summary

- 65.000€ - 75.000€
- On-site
- Permanent
- Milan

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