ACCOUNT MANAGER IT/DIGITAL

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ppPer una nostra azienda cliente, gruppo leader nell’ambito della trasformazione digitale e dell’innovazione tecnologica, siamo alla ricerca di una figura di: /p h3ACCOUNT MANAGER IT/DIGITAL /h3 pLa figura di Account Manager IT/Digital sarà specializzata nell’attività di Business Development e nella gestione personalizzata dei clienti assegnati. L’obiettivo sarà quello di sviluppare nuove enterprise target, costruire relazioni solide e durature, garantire un alto livello di soddisfazione dei servizi erogati, massimizzare il valore generato per il cliente e per l’azienda. /p pPrincipali Responsabilità: /p ul lipDefinire, in accordo con il Business Manager, la strategia di sviluppo dei clienti assegnati e svolgere attività di Business Development su Large Enterprise dell'Area assegnata; /p /li lipSui clienti in portfolio identificare opportunità di up-selling e cross-selling illustrando l'offerta al fine di massimizzare il valore generato sul determinato cliente; /p /li lipSui clienti prospect illustrare le caratteristiche distintive dell'offerta e raccogliere nuove opportunità per accrescere il portfolio; /p /li lipInteragire con CxO: costruire e coltivare relazioni a lungo termine con decision-maker dei clienti,



facilitando trattive strategiche e negoziazioni ad alto livello; /p /li lipCollaborare con il Business Manager e/o con il team di Pre-Sales, preparare proposte commerciali, rispondere a RFP/RFQ, definire contratti di professional service o a progetto; /p /li lipMonitoraggio di iniziative progettuali per garantire un alto livello di soddisfazione dei clienti; /p /li lipStabilire e pianificare obiettivi da sottoporre e condividere con il proprio responsabile. /p /li /ul pRequisiti: /p ul lipEsperienza di almeno 3/4 anni sull'intero processo di Sales Cycle B2B (Medium/Large Enterprise) in ambito consulenza ICT, Digital, Security, Data Analytics. /p /li lipParticolare preparazione a tutte le fasi di vendita e gestione: scouting dei prospect, meeting preparation, lead qualification, offerta, negoziazione, contratto, ordine e fatturazione. /p /li /ul pOfferta Contrattuale: si offre un tempo indeterminato alle dirette dipendenze dell’Azienda Cliente, con un range retributivo indicativo compreso tra € 50k e € 60k + componente variabile. Ulteriori benefits: auto aziendale, welfare e tickets restaurant. /p pbSede /b: Bologna. bModalità /b: in mobilità sul territorio (Centro Italia). /p /p #J-18808-Ljbffr

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