Ejecutivo De Cuentas Clave/ Kam Canal Tradicional/ Consumo Masivo

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pp¡Buscamos a nuestro/a próximo/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave (KAM)!
Si te motiva negociar, impulsar crecimiento rentable y generar impacto real en el canal tradicional... este reto es para ti.
/ph3Misión del rol /h3pDiseñar y ejecutar estrategias comerciales con cuentas clave del canal tradicional, enfocándose en la negociación de condiciones de sell in rentables y sostenibles, así como en la construcción de acciones estructuradas que impulsen el sell out a través del distribuidor.
El KAM actúa como articulador entre las áreas comerciales, trade marketing y finanzas para asegurar una gestión eficiente del negocio con foco en rentabilidad, cobertura y rotación, con una participación táctica más que operativa en el punto de venta.
/ph3Principales responsabilidades /h3ulliNegociar condiciones comerciales (márgenes, plazos, descuentos, promociones) buscando un sell-in rentable.
/liliDesarrollar planes comerciales por cuenta: objetivos, surtido, categorías, calendario promocional y rotación.
/liliAnalizar indicadores clave (ventas, inventarios, rotación, rentabilidad, cobertura) y proponer mejoras.
/liliCoordinar con trade, marketing, logística y finanzas para ejecutar planes integrales.
/liliDiseñar e implementar activaciones e incentivos para impulsar sell out vía distribuidor.




/liliAsegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales y generar confianza sostenida.
/liliSupervisar ejecución en el punto de venta de forma indirecta (reportes, auditorías, coordinación regional).
/li /ulh3Perfil que buscamos /h3ulliProfesional en Administración, Ventas, Comercial o afines /lili+3 años en roles similares (gestión de cuentas clave en canal tradicional) /liliConocimiento del modelo de negocio del distribuidor /liliManejo avanzado de Office y herramientas de análisis (Excel / Power BI / CRM) /liliEnfoque estratégico, capacidad de negociación y fuerte orientación a resultados /li /ulh3Competencias clave /h3ulliNegociación estratégica /liliPensamiento analítico y toma de decisiones /liliOrientación a resultados /liliComunicación efectiva y construcción de confianza /liliPlanificación, organización y visión comercial /liliTrabajo colaborativo y adaptabilidad /li /ulh3¿Qué ofrecemos?
/h3ulliSalario acorde al mercado /liliPlanilla completa desde el día 1.
/liliDescuentos corporativos en productos de la compañía.
/li /ulpSi te apasiona el mundo comercial, te gustan los retos y disfrutas construir relaciones estratégicas... ¡queremos conocerte!
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