Un'importante realtà operante nel settore della trasformazione digitale è alla ricerca di un Partnership Specialist per supportare la crescita aziendale e consolidare le relazioni con i principali vendor tecnologici internazionali. L'azienda unisce innovazione, competenze tecnologiche e una forte presenza sul mercato per sviluppare progetti strategici ad alto valore aggiunto.

Entrerai a far parte di un team dinamico e collaborativo con l'obiettivo di gestire e ottimizzare le partnership con i vendor più influenti del settore ICT.

Principali responsabilità

- Gestione Vendor & Partner: supportare le relazioni quotidiane con i vendor ICT, monitorando requisiti di canale, certificazioni e livelli di partnership.
- Supporto Joint Business Plan (JBP): collaborare alla definizione e al monitoraggio di piani strategici condivisi e dei relativi KPI.
- Go-To-Market & Sales Enablement: aggiornare playbook commerciali e materiali di supporto per i team Sales e Marketing.
- Adoption & Renewals: gestire il ciclo di vita contrattuale, promuovere rinnovi e identificare occasione di cross-selling e upselling.
- Gestione Amministrativa & Fondi Partner: amministrare incentivi, rebate e fondi messi a disposizione dai vendor.
- Reporting & CRM: predisporre reportistica e monitorare le performance delle partnership.

- AI Enablement: utilizzare strumenti di intelligenza artificiale generativa per ottimizzare attività di analisi, reporting e produttività operativa.

Cerchiamo una persona motivata, con una forte passione per il mondo ICT e per lo sviluppo di partnership strategiche.

Requisiti obbligatori:

- Esperienza di 2-4 anni in ruoli analoghi quali Partner Specialist, Vendor Specialist, Channel Support o Business Development nel settore ICT/System Integration.
- Esperienza nella gestione di programmi di canale e partnership tecnologiche.
- Buona conoscenza delle dinamiche del mercato ICT e dei modelli di vendita indiretta.
- Ottima padronanza di Excel per l'analisi dei dati e PowerPoint per la realizzazione di presentazioni.
- Conoscenza fluente della lingua inglese, scritta e parlata.

Requisiti preferenziali:

- Familiarità con piattaforme CRM.
- Esperienza nell'utilizzo di strumenti di AI generativa.
- Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini.
- Conoscenza di certificazioni tecniche e commerciali del mondo ICT.
- Capacità di utilizzare tecniche di prompt engineering e automazione per migliorare l'efficienza dei processi.

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