Responsabile Vendite - Compressori Industriali

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- Responsabile Commerciale
- Prestigiosa realtà attiva nella produzione di compressori industriali.

Azienda

Prestigiosa realtà attiva nella progettazione e produzione di compressori industriali.

Offerta

La risorsa avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, in linea con il management e la strategia corporate del Gruppo, in particolare:

- Consolidare il business e il posizionamento attuale nel mercato;
- Sviluppare le attività commerciali e contribuire alla crescita del business in nuovi mercati geografici e segmenti;
- Raggiungere gli obiettivi di vendita (ingresso ordini, fatturato, marginalità) a livello globale nei diversi segmenti di mercato: biogas, biometano, CNG, idrogeno per mobilità ed energia, gas industriali, petrolchimico e altri.
- Guidare e sviluppare il team commerciale (Sales e Proposal Engineer) per il conseguimento dei risultati assegnati (circa di una decina di risorse interne).
- Costruire e mantenere relazioni solide con clienti finali, integrators, distributori e partner commerciali.
- Coordinare e gestire la rete commerciale esterna composta da agenti, rivenditori e partner strategici.
- Garantire l'identificazione tempestiva delle opportunità di business e guidare l'intero processo di vendita, dalla generazione del lead fino alla chiusura del contratto.
- Collaborare con il Product Management fornendo analisi di mercato, benchmarking competitivo e indicazioni per lo sviluppo di nuovi prodotti.
- Pianificare e coordinare campagne di marketing e partecipazione a fiere ed eventi di settore in collaborazione con i team Marketing e Product Management.
- Garantire l'utilizzo efficace dei processi aziendali, degli strumenti di reporting e del CRM,



promuovendo eventuali miglioramenti organizzativi.
- Gestire le attività di forecasting commerciale e reporting secondo le scadenze aziendali mensili, trimestrali e annuali.
- Supportare la partecipazione a gare e tender, sia sotto il profilo tecnico sia commerciale.
- Condurre trattative commerciali e tecniche con clienti nazionali e internazionali.
- Collaborare con il team di esecuzione (Project Manager, Ufficio tecnico, Operation) nella fase di vendita e supporto fase di esecuzione.

Competenze ed esperienza

- Laurea triennale o magistrale, preferibilmente in Ingegneria Meccanica, Ingegneria di Processo o discipline affini.
- Esperienza pluriennale in ruoli commerciali e nella gestione di organizzazioni di vendita strutturate in contesti internazionali.
- Solida conoscenza dei settori energia, biogas, biometano, idrogeno e gas industriali.
- Costituisce titolo preferenziale il possesso di una rete di contatti consolidata nei mercati di riferimento.
- Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata; la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus.

Completa l'offerta

- Contratto a tempo indeterminato.
- Retribuzione annua compresa tra 70.000 e 90.000 EUR.
- Premio legato alle performance.

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.

#J-18808-Ljbffr

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