Sales Representative - Emilia Romagna
Pubblicato il 25-08-2026 - ADAMA in Grassobbio
Unisciti ad ADAMA, leader globale nella protezione delle colture che sta plasmando il futuro dell’agricoltura.
Con quasi 8.500 dipendenti e 4 miliardi di dollari di fatturato annuo in oltre 100 Paesi, ADAMA è una delle principali aziende mondiali nel settore della protezione delle colture e fa parte del Syngenta Group.
La nostra missione è creare semplicità in agricoltura, aiutando gli agricoltori a crescere. Siamo orgogliosi di promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo e accogliamo candidature provenienti da ogni background.
In ADAMA, siamo focalizzati sulla creazione di semplicità in agricoltura, aiutando gli agricoltori a crescere. Nell’ambito del nostro continuo impegno verso l’efficacia commerciale e la crescita, siamo alla ricerca di un Sales Representative - Emilia Romagna che contribuisca a rafforzare le nostre capacità commerciali in Italia.
Sintesi del Ruolo
- Raggiungere il budget di vendita assegnato.
- Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con i clienti nell'area territoriale assegnata.
- Collaborare proattivamente con le altre funzioni aziendali, in particolare con il Marketing, nella pianificazione e valorizzazione di eventi in campo e giornate dimostrative.
- Garantire il costante aggiornamento e la corretta gestione del database clienti e prospect nel CRM aziendale.
Responsabilità Principali Gestione Clienti
- Gestire il portafoglio clienti nell'area commerciale assegnata.
- Partecipare attivamente all'implementazione della strategia commerciale nazionale e al suo adattamento a livello regionale.
- Visitare regolarmente i clienti e promuovere la vendita dei prodotti aziendali presso tutti gli stakeholder della distribuzione, condividendo report e aggiornamenti con il team.
Sviluppo Commerciale e Pianificazione
- Sviluppare e implementare piani d'azione finalizzati al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- Negoziare accordi commerciali, condizioni di prezzo e business plan con i clienti di propria responsabilità.
- Gestire i piani di investimento commerciali.
- Rappresentare ADAMA Italia nel territorio assegnato,
mantenendo relazioni con i principali decisori e consulenti dei clienti, in collaborazione con il Marketing Campaign Lead e il Commercial Excellence Lead.
- Partecipare all'analisi di mercato del territorio assegnato, garantendo un costante monitoraggio delle dinamiche tecniche e commerciali.
- Assicurare l'aggiornamento continuo delle Rolling Forecasts, in linea con gli obiettivi definiti.
- Contribuire alla generazione della domanda e allo sviluppo di opportunità commerciali.
- Aggiornare il CRM con i contatti clienti, i livelli di stock e i dati IVC.
Requisiti
- Esperienza in ambito commerciale.
- Conoscenza del settore agrochimico e almeno 2 anni di esperienza pregressa nel settore.
- Forte orientamento ai risultati, capacità di problem solving e attitudine a individuare soluzioni efficaci e semplificare i processi.
- La conoscenza della lingua inglese costituisce un requisito preferenziale.
Competenze Chiave
- Resistente orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
- Approccio metodico, rigoroso e organizzato.
- Creatività e spirito d'iniziativa.
- Leadership, capacità di influenzare e ottime doti persuasive.
- Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
- Pensiero strategico, capacità analitiche e di previsione.
- Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione
Position Summary
- Achieve the assigned sales budget
- Establish and maintain the relationship with the client in the assigned geographical area
- Proactively collaborate with other company functions, for example with Marketing in the creation and exploitation of field days
- Feed and update the database of clients and potential clients in our CRM
Key Responsibilities Customer Management
- Manage your portfolio of customers within your commercial geographical area
- Participate in and contribute to the deployment of the national commercial strategy and its regional adaptation.
- Visit customers and promote the sale of our products to all distribution stakeholders, while providing regular reports to team members.
Business Development & Planning
- Develop and implement action plans to achieve business objectives.
- Negotiate pricing agreements and business plans with the customers under your responsibility.
- Manage Investment plans.
- Represent ADAMA Italy within your territory, including with key client’s decision makers and advisors, in collaboration with the Marketing Campaign Lead & Commercial Excellence Lead.
- Participate in market analysis for your territory and ensure technical and commercial market intelligence.
- Ensure up to date Rolling Forecasts are aligned with defined objectives.
- Contribute to demand creation
- CRM: update customer contacts, stock levels, and IVC data.
Requirements
- Commercial background
- Knowledge of the agrochemical sector with at least 2 years of previous experience
- Results orientation, problem-solving skills, ability to find solutions and create simplicity
- Knowledge of the English language is a preferred characteristic
Key Competencies
- Strong results orientation.
- Methodical, rigorous, and well-organized.
- Creativity.
- Leadership, strong influencing and persuasion skills.
- Excellent interpersonal skills.
- Strategic thinking, analytical and forecasting capabilities.
- Team player mindset.
Perché entrare in ADAMA? Questa è un'opportunità per entrare a far parte di un team dinamico e contribuire direttamente alla crescita di ADAMA sul territorio dell'Emilia-Romagna, sviluppando relazioni di valore con clienti e partner e supportando gli agricoltori con soluzioni innovative.
Se hai una forte mentalità commerciale, un approccio analitico e la passione per trasformare gli insight in azioni concrete, saremo lieti di conoscerti.