Sales representative (emilia romagna area)
Pubblicato il 25-08-2026 - Adama Agricultural Solutions in Grassobbio
Grassobbio - Italy Sintesi del Ruolo Raggiungere il budget di vendita assegnato. Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con i clienti nell'area territoriale assegnata. Collaborare proattivamente con le altre funzioni aziendali, in particolare con il Marketing, nella pianificazione e valorizzazione di eventi in campo e giornate dimostrative. Garantire il costante aggiornamento e la corretta gestione del database clienti e prospect nel CRM aziendale.
Responsabilità Principali Gestione Clienti Gestire il portafoglio clienti nell'area commerciale assegnata. Partecipare attivamente all'implementazione della strategia commerciale nazionale e al suo adattamento a livello regionale. Visitare regolarmente i clienti e promuovere la vendita dei prodotti aziendali presso tutti gli stakeholder della distribuzione, condividendo report e aggiornamenti con il team.
Sviluppo
Commerciale e Pianificazione Sviluppare e implementare piani d'azione finalizzati al raggiungimento degli obiettivi aziendali. Negoziare accordi commerciali, condizioni di prezzo e business plan con i clienti di propria responsabilità. Gestire i piani di investimento commerciali.
Rappresentare ADAMA Italia nel territorio assegnato, mantenendo relazioni con i principali decisori e consulenti dei clienti,
in collaborazione con il Marketing Campaign Lead e il Commercial Excellence Lead. Partecipare all'analisi di mercato del territorio assegnato, garantendo un costante monitoraggio delle dinamiche tecniche e commerciali. Assicurare l'aggiornamento continuo delle Rolling Forecasts, in linea con gli obiettivi definiti.
Contribuire alla generazione della domanda e allo sviluppo di opportunità commerciali. Aggiornare il CRM con i contatti clienti, i livelli di stock e i dati IVC. Esperienza in ambito commerciale. Conoscenza del settore agrochimico e almeno 2 anni di esperienza pregressa nel settore.
Robusto orientamento ai risultati, capacità di problem solving e attitudine a individuare soluzioni efficaci e semplificare i processi. La conoscenza della lingua inglese costituisce un requisito preferenziale.
Competenze Chiave: Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi. Approccio metodico, rigoroso e organizzato. Creatività e spirito d'iniziativa. Leadership, capacità di influenzare e ottime doti persuasive. Eccellenti capacità relazionali e comunicative. Pensiero strategico, capacità analitiche e di previsione. Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione