Sales Development Representative (SDR Inbound)
Pubblicato il 25-08-2026 - Pillar in Milano
Pillar è una startup italiana nata il 13 febbraio 2025. In meno di un anno siamo cresciuti a 30 persone e abbiamo appena raccolto un round da 12 milioni di euro per rivoluzionare il mondo dell’edilizia.
Pronto/a a candidarsi? La preghiamo di leggere la descrizione almeno una volta prima di fare clic su "Candidati".
Il nostro obiettivo è diventare la digital backbone of construction per la gestione dell’edilizia italiana e, nel lungo periodo, gestire 1 cantiere su 3 in Europa.
Cerchiamo un SDR – Inbound con almeno 1 anno di esperienza, abituato/a a performare ad alto livello.
Contratto a tempo indeterminato, 40k OTE + 1000€ fringe vantaggi + 1000€ welfare + 8€ buoni pasto al giorno.
Chi siamo (e perché esistiamo)
L’edilizia italiana è la colonna portante dell’economia del Paese e coinvolge quasi 5 milioni di persone, ma viene ancora gestita con strumenti obsoleti. Cantieri che fatturano ma non incassano, fogli Excel ovunque, decisioni prese “a sensazione” e margini scoperti troppo tardi.
Pillar nasce per risolvere questo problema alla radice.
Abbiamo costruito una piattaforma all-in-one che permette alle imprese edili di controllare ogni cantiere, monitorare la marginalità in tempo reale, fare preventivi istantanei e riconciliare automaticamente fatture e movimenti bancari. Non stiamo testando un’idea: stiamo costruendo l’infrastruttura digitale dell’edilizia.
La nostra missione è ricostruirne le fondamenta.
La nostra ambizione è gestire 1 cantiere su 3 in Europa.
Siamo italiani, ma con una visione europea.
La domanda sta crescendo e il volume di lead inbound aumenta costantemente. Ora serve una figura strutturata, con esperienza,
capace di trasformare l’interesse in occasione concrete e pipeline qualificata.
L’SDR Inbound è il primo punto di contatto con chi ha già mostrato interesse per Pillar. Da qui passa una parte rilevante della nostra crescita.
Non è un ruolo di smistamento.
È un ruolo di responsabilità commerciale.
Sarai in una posizione sales con ownership reale fin dal primo giorno.
- - Gestirai la pipeline inbound, qualificando lead e prenotando demo per gli Account Executive.
- Condurrai discovery call strutturate per comprendere bisogni, urgenze e fit.
- Garantirai handoff di qualità agli AE, assicurando contesto e priorità corrette.
- Contribuirai direttamente alla crescita di Pillar generando pipeline qualificata.
- Aiuterai a migliorare processi, script e framework di qualificazione.
- Lavorerai su obiettivi chiari, misurabili e ambiziosi.
Qui non si risponde solo alle richieste.
Si costruisce fatturato.
Chi cerchiamo
Cerchiamo una persona con almeno 1 anno di esperienza in ruoli SDR o simili, idealmente in contesti B2B SaaS o tech.
Ti riconosci se
- - Sei stato/a tra i top performer nei team in cui hai lavorato.
- Hai esperienza concreta nella gestione e qualificazione di lead inbound.
- Sai condurre una discovery call con metodo e struttura.
- Sei competitivo/a e orientato/a ai numeri.
- Hai una comunicazione chiara, sicura e professionale.
- Ti senti un builder e vuoi crescere velocemente in ambito sales.
Serve esperienza. Serve mentalità da performance.
Come lavoriamo in Pillar In Pillar remiamo tutti nella stessa direzione, come in una barca: se uno accelera, acceleriamo tutti. Crediamo nell’empowerment reale: ti diamo direzione, strumenti e obiettivi chiari, ma l’iniziativa parte da te. Lavoriamo in modo diretto e veloce, senza burocrazia inutile, misurando i numeri e dandoci feedback onesti.
Se cerchi un ambiente comodo e prevedibile non fa per te. Se vuoi crescere in fretta e metterti alla prova in un contesto ambizioso, sì.
- - Contratto a tempo indeterminato
- 40k€ OTE (fisso + variabile legato a obiettivi)
- 1000€ di fringe benefit
- 1000€ di welfare
- 8€ di buoni pasto al giorno
- Responsabilità reale fin dal primo giorno
- Crescita meritocratica: impatto = crescita
- Ufficio a Milano (zona Corso XXII Marzo)
- Un team giovane, ambizioso, che vuole costruire qualcosa di grande
Processo di selezione
- - Intro call conoscitiva
- Colloquio con il team Sales
- Role play / simulazione di discovery e qualificazione
- Incontro finale con uno dei founder
Se vuoi un ruolo statico e prevedibile, probabilmente non è il posto giusto.
Se vuoi entrare in una startup che punta a diventare lo standard dell’edilizia italiana e contribuire in modo diretto alla crescita, candidati.
Costruiamo qualcosa di grande. xysqume Insieme.