Key account manager settore automotive

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Informazioni sull’azienda
Il Gruppo CIMA è un’azienda metalmeccanica fondata nel 1946, specializzata nella produzione di molle per auto ad alte prestazioni, fissaggi speciali per il settore automotive e sistemi di sospensione per lavatrici.
Il Gruppo è una realtà internazionale con sedi operative in Italia, Slovacchia, Cina, India e Canada.
CIMA è oggi una realtà internazionale a conduzione familiare, in fase di evoluzione manageriale.

Il contesto
CIMA ha basi solide: clienti storici in automotive e nel bianco, un know-how tecnico profondo su molle e componenti metallici, cinque stabilimenti su tre continenti e una reputazione costruita in quasi ottant'anni. Su queste fondamenta stiamo costruendo una funzione commerciale più strutturata, e cerchiamo la persona che la costruisca insieme a noi.

Il nostro commerciale poggia su relazioni lunghe e su una competenza tecnica che pochi concorrenti hanno: è la nostra forza e resta il punto di partenza. Quello che stiamo aggiungendo è il metodo: strumenti CRM, gestione strutturata delle offerte, indicatori condivisi,



un approccio sistematico allo sviluppo di nuovi clienti. Chi entra adesso ha l'occasione rara di disegnare tutto questo, non di ereditarlo.

Non cerchiamo un esecutore. Cerchiamo la persona che ci faccia fare il salto di qualità.

Il ruolo
Cerchiamo un commerciale con una solida formazione tecnica: una persona che gestisce il cliente in autonomia, dalla prima visita alla chiusura dell'ordine, e che sa discutere di disegno, tolleranze, materiali e fattibilità senza dover passare la palla a qualcun altro.
Non è una posizione di supporto alla forza vendita. È una posizione di vendita a tutti gli effetti, con riporto diretto alla Direzione Commerciale e con due gambe:
Key Account Management su un portafoglio di clienti automotive già consolidato;
Sviluppo di nuovi clienti sul perimetro automotive mondiale.

È una posizione che si costruisce. Il perimetro iniziale è definito, ma quanto diventa ampio dipende da chi

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