Ejecutivo de Cuentas Clave/ KAM Canal Tradicional/ Consumo Masivo
Pubblicato il 25-08-2026 - VERDUM in Calla
Buscamos a nuestro/a próximo/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave (KAM) Si te motiva negociar, impulsar crecimiento rentable y generar impacto real en el canal tradicional… este reto es para ti.Misión del rolDiseñar y ejecutar estrategias comerciales con cuentas clave del canal tradicional, enfocándose en la negociación de condiciones de sell in rentables y sostenibles, así como en la construcción de acciones estructuradas que impulsen el sell out a través del distribuidor.
Se sta pensando di inviare una candidatura, si ricordi di premere il pulsante apposito dopo aver letto l'intera descrizione.
El KAM actúa como articulador entre las áreas comerciales, trade marketing y finanzas para asegurar una gestión eficiente del negocio con foco en rentabilidad, cobertura y rotación, con una participación táctica más que operativa en el punto de venta.Principales responsabilidadesNegociar condiciones comerciales (márgenes, plazos, descuentos, promociones) buscando un sell-in rentable.Desarrollar planes comerciales por cuenta: objetivos, surtido, categorías,
calendario promocional y rotación.Analizar indicadores clave (ventas, inventarios, rotación, rentabilidad, cobertura) y proponer mejoras.Coordinar con trade, marketing, logística y finanzas para ejecutar planes integrales.Diseñar e implementar activaciones e incentivos para impulsar sell out vía distribuidor.Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales y generar confianza sostenida.Supervisar ejecución en el punto de venta de forma indirecta (reportes, auditorías, coordinación regional).Perfil que buscamosProfesional en Administración, Ventas, Comercial o afines+3 años en roles similares (gestión de cuentas clave en canal tradicional)Conocimiento del modelo de negocio del distribuidorManejo avanzado de Office y herramientas de análisis (Excel / Power BI / CRM)Enfoque estratégico, capacidad de negociación y fuerte orientación a resultadosCompetencias claveNegociación estratégicaPensamiento analítico y toma de decisionesOri