Key account sales manager
Pubblicato il 25-08-2026 - WeHunt in Milano
Il nostro cliente è una multinazionale leader produttrice di macchinari e elettroutensili, con oltre 17.000 dipendenti e circa 3,5 miliardi di euro di fatturato.Per rafforzare la squadra Sales Professional, si ricerca un Key Account
Sebbene l'esperienza professionale e le qualifiche siano fondamentali per questo ruolo, si assicuri di verificare di possedere le soft skill preferenziali, se richieste, prima di candidarsi.
- Professional / Facility Management.Riportando al Responsabile delle Vendite Dirette Professional, la risorsa è un “hunter che con passione intenda ricoprire un ruolo chiave per lo sviluppo commerciale da potenziare tramite l'attivazione di nuove aziende clienti.
Avrà pertanto il lead nello scouting, acquisizione e gestione commerciale dei Key-Customers assegnati.
Cerchiamo un professionista con background Technical-Sales e che preferibilmente abbia consolidato un’esperienza nella vendita di macchinari ed attrezzature di cleaning.
Svolgerà un ruolo chiave nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità,
operando in coordinamento con altre figure di vendita di branch e Technical Field Sales della Lombardia per massimizzare la distribuzione commerciale dei professional products.Principali attività e responsabilità:sviluppo del business attraverso un'intensa attività di scouting per l’attivazione di nuovi clienti e di accordi commerciali;responsabilità nel perseguimento degli obiettivi di vendita assegnati e nell’ottimizzazione dei risultati di vendita (fatturato, marginalità netta) che riguardano i clienti di propria competenza;monitora periodicamente i KPIs assegnati (sell-in e sell-out, marginalità, mix prodotto) per migliorare la performance, definendo piani d’azione condivisi con il proprio responsabile;analizza il mercato, la concorrenza e va a identificare nuove possibilità di crescita nel canale di riferimento nell’eventuale area geografica assegnata;elabora offerte commerciali con il CRM cooperando con la struttura di Customer Serv