Account Project Manager

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**Chi siamo** Siamo **Armonia**, una software house di nativi digitali in costante crescita. Progettiamo e sviluppiamo **software su misura per terzi, siti web ed e-commerce**, trasformando le esigenze dei clienti in prodotti funzionali, intuitivi e belli da usare. Crediamo nella collaborazione, nella responsabilità e nell’impatto concreto. **Il tuo ruolo** Come **Account Project Manager**, guiderai l’intero ciclo dei nostri progetti digitali: dalla ricerca e qualificazione dei lead alla preventivazione, fino alla gestione operativa e alla consegna finale. Sarai il punto di contatto principale tra i clienti e i team interni, garantendo chiarezza, tempi e qualità, e contribuendo alla crescita del nostro portafoglio. **Cosa farai?** - Qualificare e contattare potenziali clienti (LinkedIn, eventi, network, inbound) e organizzare discovery call - Raccogliere requisiti, definire ambito e redigere preventivi con stime chiare su tempi, costi e margini - Aggiornare e gestire la pipeline commerciale su CRM, seguendo le opportunità fino alla chiusura - Pianificare attività, coordinare team interni/esterni e monitorare milestone, tempi e budget - Facilitare la collaborazione tra clienti e team interni: report, allineamenti, feedback e go-live - Proporre soluzioni di upselling e cross-selling ai clienti attivi **Requisiti** - Esperienza (anche breve, 1+ anno) in ruoli di project management, account o commerciale in agenzia o software house - Capacità di preventivazione: stime, milestone, margini e basi contrattuali (NDA, SoW) - Conoscenza di metodologie agili (Scrum/Kanban) e strumenti di gestione progetti (ClickUp, Trello, Asana) - Ottime doti comunicative,



relazionali e negoziali - Italiano fluente e inglese B2+ **Nice to have** - Esperienza (anche breve, 1+ anno) in ruoli di project management, account o commerciale in agenzia o software house - Esperienza in attività di outreach e utilizzo di LinkedIn Sales Navigator - Familiarità con CMS (WordPress, Shopify, WooCommerce) e basi di frontend/backend - Conoscenza di CRM (HubSpot, Pipedrive) e tool di preventivazione - Nozioni di pricing e analisi di marginalità Una persona proattiva e organizzata, orientata ai risultati e capace di tradurre i bisogni dei clienti in progetti concreti. Non ha paura di prendere il telefono per chiudere un’opportunità, sa tenere il ritmo delle consegne e costruisce relazioni di fiducia a lungo termine. **Retribuzione** RAL commisurata all’esperienza, con parte variabile legata a obiettivi commerciali e marginalità di progetto. **Perché unirsi ad Armonia?** Entrerai a far parte di una software house giovane e ambiziosa, dove potrai incidere realmente su processi e risultati. Avrai responsabilità diretta, spazio di crescita e l’opportunità di lavorare su progetti digitali stimolanti e trasversali. **Vantaggi** - Ambiente di lavoro flessibile (ibrido/remoto parziale) - Aggiornamento continuo e possibilità di crescita rapida - Team building, cene e viaggi aziendali - Sala film, videogiochi e giochi da tavolo in ufficio - Spotify Premium e AirConsole Hero aziendale **Processo di selezione** - Test conoscitivo tecnico - Call conoscitiva e colloquio con il team Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato Retribuzione: €600,00 - €1.400,00 al mese Benefit: - Bevande gratis
- Orario flessibile
- Partecipazione azionaria
- Supporto allo sviluppo professionale

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