Area Manager Center
Pubblicato il 25-08-2026 - Royal Unibrew in Milano
In Ceres Spa, come Sell-out Area Manager Centro Sud – Canale Ho.Re.Ca. sarai responsabile dei risultati di sell-out nel canale Ho.Re.Ca. (bar, locali serali) e del coordinamento del team di Field Executive nell’area di riferimento.
Quali sono le principali responsabilità?
- Presidiare e coordinare il sell-out dell’area assegnata nel canale Ho.Re.Ca., con l’obiettivo di aumentare la visibilità dei brand, la presenza ed il posizionamento dei materiali di visibilità e la distribuzione dei prodotti
- Definire e migliorare i KPI di sell-out Ho.Re.Ca., implementando le attività pianificate presso i clienti assegnati: attivazioni nei punti di consumo, eventi e serate promozionali, rotazioni di prodotto, inserimenti a menu e sviluppo dei volumi
- Verificare la corretta implementazione degli accordi commerciali definiti a livello centrale con grossisti, distributori e clienti chiave Ho.Re.Ca., assicurando l’efficacia delle attività promozionali e delle iniziative di trade marketing sul territorio
- Lavorare a stretto contatto con il team di Sell In, il team Trade Marketing e il Marketing,
garantendo allineamento strategico nei punti di consumo
- Gestire il team: supporto costante sul campo, affiancamenti strutturati, monitoraggio delle performance, definizione di piani di miglioramento
- Sviluppare sinergie locali con operatori del canale Ho.Re.Ca., intercettare possibilità di business sul territorio e garantire un flusso informativo continuo, proponendo idee, progetti e azioni per lo sviluppo del brand nell’area affidata
Quali requisiti sono richiesti?
- Esperienza di vendita di almeno 4-5 anni nel canale Ho.Re.Ca., preferibilmente in aziende del settore food & beverage
- Esperienza nel coordinamento di team preferibile
- Resistente orientamento al risultato, determinazione e mentalità imprenditoriale
- Capacità di pianificazione, analisi e problem solving
- Attitudine alla leadership, alla motivazione e allo sviluppo delle persone
- Buona conoscenza del pacchetto Office
Il ruolo prevede frequenti trasferte settimanali nell’area di riferimento.