Funzionario/a Corporate Key Account Service

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**FAAC Technologies** FAAC Technologies è leader globale nelle soluzioni di automazione degli accessi e parcheggi, con oltre 4.400 dipendenti in 31 Paesi distribuiti su 5 continenti. Con sede centrale a Bologna, Italia, e fondata nel 1965, progettiamo sistemi innovativi che semplificano e rendono sicuro il movimento di persone e veicoli—che si tratti di cancelli automatici, controllo accessi, porte o soluzioni intelligenti per il parcheggio. Le nostre due principali aree di business, Access Solutions e Parking Solutions, servono clienti in tutto il mondo con un impegno costante verso qualità, innovazione e servizio. **Lavorare nel team Sales di FAAC Technologies** In FAAC Technologies, come** Sales Consultant**, troverai il meglio di entrambi i mondi: l'ampiezza di una **realtà globale** unita alla **cultura collaborativa** e familiare di un'azienda locale. Con la presenza in oltre 30 Paesi, qui puoi costruire una carriera davvero internazionale, senza rinunciare all'**autonomia**e alla **flessibilità** che ti permettono - insieme ai/alle clienti - di esplorare e cogliere **nuove possibilità**.
- Here, your ideas open doors_. _Your talent opens opportunities_ a_nd, together, _**_we open worlds_**
**Il ruolo** FAAC Technologies è alla ricerca di un/a **Funzionario/a Corporate Key Account Service**per la sua filiale di **Padova**. La risorsa selezionata, rispondendo al Corporate Key Account Manager del settore Service, gestirà e svilupperà un portafoglio clienti appartenenti a mercati verticali (grandi clienti multisito, GDO/Retail, Industria, Logistica, Global Service e General Contractor) nelle aree di Lombardia e Veneto.
Sarà inoltre responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti per il raggiungimento degli obiettivi di ricavi e margini definiti. **Responsabilità principali**: - Gestire la conformità normativa in ambito safety di settore e applicare la Direttiva Macchine nelle attività operative e progettuali.
- Coordinare e assicurare il rispetto degli adempimenti cogenti nelle attività di subappalto.




- Gestire le dinamiche contrattuali e organizzative con grandi committenti, dalla negoziazione alla fase esecutiva.
- Sviluppare e gestire multiservizi, integrando manutenzioni ordinarie e straordinarie anche su prodotti di terzi.
- Progettare e strutturare una supply chain organizzativa a supporto dell'erogazione dei servizi.
- Analizzare i contesti competitivi nel mercato dei servizi manutentivi e degli impianti, identificando opportunità e strategie di posizionamento sul mercato.
- Condurre trattative commerciali applicando tecniche di negoziazione per la chiusura di accordi e la gestione delle relazioni con clienti e partner. **Cosa serve per avere successo in questa posizione?**
- Diploma di perito tecnico o titolo di studio equivalente
- Precedente esperienza di almeno 5 anni nell'area vendite con incarichi di gestione e sviluppo diretto dei clienti e con responsabilità di budget
- Approccio tecnico-commerciale, con capacità di lettura di disegni tecnici/CAD, unita ad una comunicazione efficace verso molteplici interlocutori
- Precedente esperienza nel settore dei servizi installativi e manutentivi con risorse di campo miste (tecnici interni o esterni)
- Preferibile esperienza nella costruzione di catene di forniture di servizi a fronte di contratti con committenti multisito, con solide capacità di pianificazione e controllo
- Provenienza dal settore industriale di produzione e vendita di prodotti tecnici (es. automazione, chiusure tecniche REI e industriali, ascensoristica, climatizzazione) destinati direttamente a grandi committenti (varchi, barre di carico logistiche)
- Esperienza o esposizione a modelli di vendita multicanale (B2B, prescrittori, distributori) e approccio proattivo nello sviluppo delle opportunità
- Competenze in ambito sicurezza sul lavoro e strumenti digitali (CRM, Excel, configuratori)
- Disponibilità a spostamenti e trasferte anche sul territorio nazione per sopralluoghi tecnici c/o i siti dei committenti **Time to unlock new opportunities? Join us and open the door to your future!

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