Digital Seller/ Inside Sales ICT
Pubblicato il 25-08-2026 - 4405 Avanade Italy Srl in Lombardia
Digital Seller/ Inside Sales ICT Sede: Milano. Entra a far parte della nostra squadra In Avanade aiutiamo le organizzazioni a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un contesto internazionale, innovativo e orientato alla crescita, collaborando a stretto contatto con i team Sales e Marketing per trasformare opportunità di business in relazioni di valore.
Cosa farai:
- Qualificare lead provenienti da eventi, campagne marketing, webinar e iniziative digitali
- Identificare e ingaggiare decision maker e stakeholder aziendali attraverso attività di outreach mirate
- Conoscere i processi di Lead Management e seguire in modo intraprendente, puntuale e con rispetto delle deadline e delle priorità le azioni di tracking e monitoraggio in tal senso sia con il team interno che, in parallelo, con sistemi e tool a supporto (PowerBI, Microsoft Dynamics365 e simili)
- Gestire attività di follow‑up tramite email, telefono e LinkedIn
- Coordinare l'organizzazione di incontri tra prospect e team commerciali,
practice lead ed esperti di settore
- Monitorare l'avanzamento dei lead lungo il funnel di vendita, garantendo il rispetto dei processi e delle tempistiche
- Aggiornare e mantenere accurati i dati all'interno dei sistemi CRM
- Analizzare performance e KPI relativi alla conversione dei lead e all'efficacia delle attività svolte
- Collaborare quotidianamente con i team Marketing e Sales per massimizzare il valore delle opportunità generate
- Operare all'interno del framework globale di Digital Demand Management adottato da Avanade a livello internazionale.
Le tue competenze
- Almeno 3‑5 anni di esperienza in ruoli quali Digital Seller, BDR, Inside Sales, Lead Management o Demand Generation
- Esperienza nella gestione e qualificazione di lead B2B
- Conoscenza dei processi di vendita e dei principali concetti di pipeline e funnel management
- Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di reporting e analisi dati
- Familiari