Sales Specialist Institutional Care
Pubblicato il 26-08-2026 - Altro in Italia
Stiamo cercando una figura di Sales Specialist per la divisione Institutional Care nell'area Triveneto (Vicenza e Verona). La posizione prevede la responsabilità dello sviluppo commerciale e della promozione dell'intero portafoglio di prodotti e servizi del brand TENA, leader nelle soluzioni per la gestione dell'incontinenza, all'interno del territorio assegnato. Il ruolo è focalizzato sulla valorizzazione di tutte le soluzioni TENA dedicate al settore sanitario e assistenziale, comprendendo prodotti per incontinenza, servizi a supporto dei professionisti, programmi formativi, strumenti digitali e soluzioni volte a migliorare la qualità dell'assistenza e l'efficienza delle strutture. La risorsa avrà un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita e all'acquisizione di nuovi clienti, garantendo una presenza attiva sul territorio e un approccio intraprendente nello sviluppo di nuove opportunità di business. Sarà inoltre responsabile dell'attività di prospecting e della gestione delle relazioni con i principali stakeholder del settore,
promuovendo il valore distintivo del brand TENA e costruendo partnership di lungo termine con clienti e operatori sanitari. Cosa Farai Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati (fatturato, marginalità e volumi), contribuendo attivamente allo sviluppo del business nell'area di competenza Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso un'attività strutturata e continuativa di prospecting sul territorio Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni solide e di lungo periodo con gli stakeholder chiave Condurre sia in autonomia trattative commerciali con clienti attuali e prospect (RSA, Case di Cura, Ospedali), che in collaborazione con KAM e Sales Manager Negoziare contratti e partecipare a gare d'appalto, garantendo coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità Presidiare il territorio assegnato, pianificando in modo efficace visite e attività