Sales Account
Pubblicato il 26-08-2026 - eShoppingAdvisor in Roma
Sales Account B2B SaaS – eCommerce
Modalità di lavoro: da remoto
Tipologia di collaborazione: Partita IVA
Compenso: provvigioni sulle nuove attivazioni e sui rinnovi
Posizioni aperte: 2
Chi siamo
eShoppingAdvisor è uno dei principali player di mercato nel settore della reputazione online degli eCommerce.
Dal 2016 sviluppiamo tecnologie che aiutano gli shop online a costruire, proteggere e valorizzare la propria reputazione digitale attraverso recensioni, contenuti autentici generati dai clienti e strumenti avanzati di moderazione e analisi dei feedback.
Nel corso degli anni, oltre 5.600 eCommerce hanno utilizzato i nostri servizi e sulla piattaforma sono state raccolte milioni di recensioni.
Tra le realtà che hanno scelto eShoppingAdvisor figurano WWF, Save the Children, Deghi, VeroCaffè, Esoterika e molte altre.
Siamo una PMI Innovativa italiana, con un team distribuito tra Roma, Milano e Cagliari e un progetto imprenditoriale in forte crescita.
La nostra visione parte da un principio: la reputazione online non è più soltanto uno strumento di marketing, ma rappresenta il vero Trust Layer degli eCommerce.
È l’insieme di informazioni e segnali di fiducia che permette a un brand di essere trovato, ritenuto affidabile e scelto, non soltanto sui motori di ricerca come Google, ma anche sulle piattaforme di Intelligenza Artificiale e nelle conversazioni con gli assistenti AI.
Il contributo che cerchiamo
Cerchiamo due Sales Account B2B capaci di gestire l’intero processo commerciale, dall’analisi delle esigenze del prospect alla presentazione della piattaforma, fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto.
Il tuo obiettivo principale sarà trasformare opportunità qualificate in nuovi clienti, costruendo relazioni commerciali basate sull’ascolto, sulla competenza e sulla vendita consulenziale.
Non cerchiamo persone interessate solamente a effettuare call o presentare una demo. Cerchiamo professionisti che vogliano assumersi la responsabilità delle trattative affidate e portarle avanti con metodo, costanza e orientamento alla chiusura.
Perché questa collaborazione può essere interessante:
Opportunità qualificate da gestire
Non dovrai basare tutta l’attività esclusivamente sulla ricerca autonoma di nuovi clienti.
Il Marketing investe costantemente nella lead generation e il team SDR individua, contatta e qualifica nuovi potenziali clienti, fissando appuntamenti commerciali per i Sales.
Potrai quindi concentrarti principalmente sulla comprensione delle esigenze degli eCommerce, sulla conduzione delle trattative e sulla chiusura dei contratti.
La capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali rappresenterà comunque un elemento importante e sarà valorizzata.
Provvigioni ricorrenti e portafoglio clienti
La collaborazione non prevede un compenso fisso.
Il sistema premiante riconosce provvigioni sia sulle nuove attivazioni sia sui successivi rinnovi, secondo le condizioni previste dal piano provvigionale.
Questo significa che ogni nuovo cliente acquisito può contribuire non soltanto al guadagno immediato, ma anche alla costruzione progressiva di un portafoglio clienti capace di generare provvigioni ricorrenti nel tempo.
Un’offerta commerciale ampia
Potrai proporre differenti piani di abbonamento e soluzioni aggiuntive, adattando l’offerta alle caratteristiche e alle esigenze del singolo eCommerce.
La piattaforma comprende strumenti dedicati alla raccolta e alla gestione delle recensioni, alla reputazione online, alla visibilità sui motori di ricerca, all’analisi dei feedback e all’utilizzo dell’Intelligenza Artificiale.
Questo consente di adottare un approccio consulenziale e di individuare una soluzione coerente con le necessità e le dimensioni del cliente.
Supporto durante tutto il processo
Lavorerai con il supporto coordinato di:
- Marketing, per la generazione di nuove opportunità;
- SDR, per la ricerca e la qualificazione dei prospect;
- Management commerciale, per affiancamento, analisi delle trattative e miglioramento delle performance;
- Customer Success, per l’onboarding e la crescita dei clienti acquisiti;
- Support, per gli aspetti tecnici e operativi.
Avrai inoltre a disposizione materiali commerciali, demo, presentazioni, case history e strumenti utili alla gestione delle trattative.
Formazione e sviluppo delle competenze
Riceverai formazione e affiancamento su:
- Piattaforma eShoppingAdvisor;
- Reputazione online degli eCommerce;
- Vendita consulenziale B2B;
- Mercato e tecnologie eCommerce;
- Utilizzo delle recensioni per aumentare fiducia e conversioni;
- Impatto dell’Intelligenza Artificiale sulla ricerca e sulle decisioni d’acquisto.
L’obiettivo è permetterti di sviluppare una competenza verticale in un settore sempre più strategico per gli eCommerce.
Cosa farai
- Gestirai opportunità commerciali generate dal Marketing e qualificate dal team SDR.
- Condurrai videocall commerciali e demo della piattaforma.
- Analizzerai le esigenze, gli obiettivi e le criticità reputazionali degli eCommerce.
- Individuerai e presenterai la soluzione più adatta alle necessità del prospect.
- Gestirai obiezioni, follow-up e negoziazione.
- Accompagnerai il prospect lungo l’intero processo di vendita, fino alla firma e all’attivazione del servizio.
- Svilupperai anche nuove opportunità attraverso relazioni e iniziative commerciali autonome.
- Aggiornerai puntualmente il CRM con informazioni, attività svolte, prossime azioni ed esito delle trattative.
- Collaborerai con Customer Success e Support per garantire un passaggio ordinato dei nuovi clienti.
- Individuerai opportunità di upgrade e sviluppo commerciale sui clienti acquisiti, coordinandoti con il team.
- Condividerai feedback provenienti dal mercato per migliorare prodotto, offerta e processo commerciale.
Risultati attesi
La collaborazione sarà valutata principalmente sulla capacità di:
- trasformare opportunità qualificate in nuovi contratti;
- generare nuovo fatturato ricorrente;
- raggiungere gli obiettivi commerciali concordati;
- mantenere un buon tasso di conversione tra possibilità ricevute e clienti acquisiti;
- gestire follow-up e trattative con continuità e precisione;
- mantenere il CRM completo e aggiornato;
- sviluppare nel tempo un portafoglio clienti solido;
- rappresentare eShoppingAdvisor con competenza, affidabilità e professionalità.
Requisiti indispensabili
- Esperienza concreta nella vendita B2B.
- Capacità di gestire l’intero ciclo commerciale, dalla prima call alla chiusura.
- Esperienza nella conduzione di videocall, presentazioni commerciali e demo.
- Capacità di analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni coerenti.
- Buone capacità comunicative, relazionali e negoziali.
- Attitudine alla vendita consulenziale.
- Capacità di gestire obiezioni e follow-up.
- Utilizzo ordinato del CRM.
- Autonomia organizzativa e forte orientamento ai risultati.
- Partita IVA attiva oppure effettiva disponibilità ad aprirla.
- Consapevolezza che la collaborazione non prevede un compenso fisso.
Requisiti preferenziali
Costituiscono titolo preferenziale:
- Esperienza nella vendita di SaaS o servizi digitali;
- Conoscenza del mercato eCommerce;
- Esperienza commerciale con titolari di eCommerce, eCommerce Manager, responsabili marketing o agenzie web;
- Familiarità con Shopify, WooCommerce, PrestaShop o Magento;
- Conoscenza dei temi legati a recensioni, reputazione online, SEO, conversioni e Intelligenza Artificiale;
- Capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali;
- Relazioni professionali già consolidate nel settore digitale o eCommerce.
Caratteristiche personali ricercate
Cerchiamo persone:
- Concrete e orientate ai risultati;
- Costanti nella gestione dei follow-up;
- Capaci di assumersi la responsabilità delle trattative;
- Organizzate e affidabili;
- Disponibili a confrontarsi sui risultati e a migliorare il proprio metodo;
- Capaci di lavorare in autonomia senza isolarsi dal team;
- Interessate a costruire una collaborazione continuativa;
- Motivate dalla possibilità di sviluppare progressivamente un portafoglio clienti e provvigioni ricorrenti.
Cosa offriamo
- Collaborazione commerciale interamente da remoto.
- Provvigioni sulle nuove attivazioni.
- Provvigioni ricorrenti sui rinnovi, secondo le condizioni del piano provvigionale.
- Lead generate dalle attività di Marketing.
- Appuntamenti con opportunità qualificate dal team SDR.
- Possibilità di incrementare i risultati attraverso opportunità sviluppate autonomamente.
- Affiancamento del management commerciale.
- Formazione continua su prodotto, vendita consulenziale, eCommerce, reputazione online e Intelligenza Artificiale.
- CRM, demo, presentazioni, case history e materiali commerciali aggiornati.
- Supporto di Customer Success e Support dopo l’acquisizione del cliente.
- Possibilità di sviluppare una specializzazione commerciale nel mercato SaaS B2B dedicato agli eCommerce.
- Un sistema che consente di costruire progressivamente un portafoglio clienti e provvigioni ricorrenti.
Percorso di selezione
Il processo di selezione prevede:
- Valutazione della candidatura e delle esperienze maturate;
- Primo colloquio conoscitivo;
- Simulazione di una breve call commerciale;
- Colloquio finale con presentazione dettagliata del ruolo, degli obiettivi e del piano provvigionale.
Candidatura
Questa opportunità è indicata per professionisti della vendita che accettano consapevolmente una collaborazione senza compenso fisso e desiderano essere remunerati in funzione dei risultati raggiunti.
Cerchiamo persone interessate a costruire nel tempo un portafoglio clienti, sviluppare provvigioni ricorrenti e acquisire competenze specialistiche nel mondo dell’eCommerce e della reputazione online.
Se ti riconosci in questo profilo, inviaci il curriculum indicando sinteticamente:
- La tua esperienza nella vendita B2B;
- I prodotti o servizi che hai venduto;
- I principali risultati commerciali raggiunti;
- L’eventuale esperienza nel SaaS, nel digitale o nell’eCommerce;
- La tua attuale situazione rispetto alla Partita IVA.
Contratto di lavoro: Contratto con partita IVA
Retribuzione: €7.200,00 - €40.000,00 all'anno
Benefit:
- Lavoro da casa
- Orario flessibile
- Supporto allo sviluppo professionale
Domande di preselezione:
- Quanti anni di esperienza hai nella vendita B2B?
- Hai già venduto SaaS o servizi digitali? Se sì, quali?
- Hai esperienza nella gestione completa di una trattativa, dalla prima call alla chiusura?
- Quali risultati commerciali hai raggiunto negli ultimi 12 mesi?
- Quali CRM hai utilizzato?
- Hai già lavorato con eCommerce, agenzie web o responsabili marketing?
- Hai una Partita IVA attiva oppure sei concretamente disponibile ad aprirla?
- Sei consapevole che la collaborazione non prevede un compenso fisso, ma provvigioni sulle attivazioni e sui rinnovi?
- Quante ore settimanali puoi dedicare con continuità alla collaborazione?
- Disponi già di altre collaborazioni o mandati commerciali? Se sì, in quali settori?