Area Manager - Italia
Pubblicato il 25-08-2026 - Marchesini Group S. P. A. in Bologna
Nata a Pianoro nel **** da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l'azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l'approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione.
Progettiamo e produciamo
macchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico,
per rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria.
Posizione:
Per la nostra sede di Pianoro siamo alla ricerca di un Area Manager.
La figura è responsabile dello sviluppo e della gestione dei rapporti commerciali nell'area assegnata, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, nel pieno allineamento con le strategie commerciali del Gruppo.
Il ruolo combina competenze tecnico?commerciali, capacità relazionali e una resistente attitudine al coordinamento interfunzionale.
Dopo un periodo iniziale di formazione presso la sede centrale e i principali stabilimenti del Gruppo, l'Area Manager avvierà un percorso strutturato di presidio del territorio attraverso visite ai clienti, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità di business.
Principali responsabilità
Raggiungimento degli obiettivi commerciali
Gestire e sviluppare la vendita di macchine per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell'area assegnata.
Tradurre gli obiettivi di vendita e marginalità in piani di azione territoriali.
Monitorare le performance rispetto ai target, segnalando scostamenti e proponendo azioni correttive.
Applicare le politiche di prezzo e di sconto definite dalla Direzione Commerciale.
Collaborare con la rete vendita per l'aggiornamento di forecast e dati di vendita, con riporto all'Head of Sales.
Gestione e sviluppo della relazione con i clienti
Presidiare l'intero ciclo di vendita, dalla raccolta delle esigenze alla chiusura delle trattative.
Coordinare agenti, venditori e responsabili di filiale e, ove necessario, gestire direttamente i clienti chiave.
Fornire consulenza tecnico?commerciale, assicurando la coerenza delle soluzioni proposte con i requisiti produttivi e normativi del settore.
Condurre negoziazioni su offerte, contratti e partnership di medio?lungo periodo.
Favorire la fidelizzazione attraverso visite regolari e supporto continuativo.
Coordinamento con le funzioni interne
Collaborare con Engineering, Project Manager e Product Manager per la definizione di soluzioni tecniche e commerciali adeguate.
Verificare la fattibilità delle offerte coinvolgendo Pianificazione e funzioni tecniche.
Garantire la corretta attivazione del customer care per le attività post?vendita.
Assicurare l'utilizzo efficace degli strumenti condivisi (CRM) e la coerenza di offerte e contratti con le direttive aziendali.
Sviluppo di nuove opportunità di business
Identificare nuovi clienti e opportunità di crescita nell'area assegnata.
Promuovere attività di cross?selling e up?selling sui clienti esistenti.
Effettuare analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza, segnalando trend ed evoluzioni strategiche.
Partecipare a fiere di settore ed eventi locali per ampliare il network commerciale.
Requisiti:
Laurea triennale o magistrale in Ingegneria Meccanica, Ingegneria Industriale, Ingegneria dell'Automazione o discipline tecniche affini.
È fortemente apprezzata una solida conoscenza delle tecnologie di produzione farmaceutica e delle normative correlate.
Esperienza pregressa in vendita tecnica, project management o sviluppo commerciale internazionale nel settore delle macchine o delle apparecchiature industriali di almeno 5 anni.
Conoscenza di prodotti e soluzioni industriali/automatizzate (preferibilmente in ambito pharma).
Esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse.
Padronanza dei processi di offerta e commessa e dei sistemi CRM.
Altre informazioni:
Ambiente dinamico in continua evoluzione
Attenzione alle persone e alla loro crescita
Mensa interna
Assicurazione sanitaria
Piano Welfare
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903?77 e 125?91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215?03 e 216?03 .