LinkedIn Business Development & Lead Generation Specialist

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Job DescriptionpstrongMLA – Move Language Ahead /strong, tour operator specializzato nel settore delle strongVacanze Studio, dei programmi linguistici e dell’educational travel /strong, è una realtà con oltre 50 anni di esperienza e una forte presenza internazionale. /ppMLA sviluppa programmi educativi, linguistici e culturali per studenti provenienti da tutto il mondo e collabora con un network internazionale di agenzie e partner del settore education e travel. /ppNell’ambito del potenziamento della propria presenza internazionale, siamo alla ricerca di una figura di strongLinkedIn Business Development Lead Generation Specialist /strong da inserire nel team. /ppCerchiamo una persona dinamica, proattiva e fortemente orientata al networking e allo sviluppo di nuove relazioni B2B, con una conoscenza approfondita di strongLinkedIn e LinkedIn Sales Navigator /strong. /ppLa risorsa avrà l’obiettivo di ampliare il network professionale di MLA, individuare nuovi prospect e partner internazionali e trasformare LinkedIn in un vero e proprio canale di stronglead generation, social selling e business development /strong. /ppbr / /pResponsabilitàulliGestione e sviluppo strategico della presenza di strongMLA su LinkedIn /strong /liliUtilizzo quotidiano e avanzato di strongLinkedIn Sales Navigator /strong per attività di prospecting e lead generation /liliRicerca e identificazione di strongagenzie, International Agents, decision maker, tour operator e professionisti del settore Educational Travel e Language Travel /strong nei principali mercati internazionali /liliCreazione, segmentazione e aggiornamento di database di prospect qualificati /liliSviluppo e ampliamento del network LinkedIn aziendale e dei profili strategici del gruppo /liliPianificazione e gestione di attività di strongLinkedIn Outreach /strong /liliCreazione di messaggi personalizzati di primo contatto, connection request e follow-up /liliAvvio e gestione di conversazioni con prospect e potenziali partner internazionali /liliSviluppo di strategie di strongSocial Selling /strong finalizzate alla creazione di nuove opportunità commerciali /liliAttività di nurturing dei contatti acquisiti e mantenimento delle relazioni nel tempo /liliQualificazione dei lead e trasferimento delle possibilità commerciali al team Sales / Business Development /liliCollaborazione con il team commerciale internazionale per la definizione dei mercati e dei profili target /liliGestione e aggiornamento dei prospect all’interno dei sistemi CRM e dei database aziendali /liliMonitoraggio delle performance delle attività di lead generation /liliElaborazione di report periodici relativi a crescita del network, prospect acquisiti, tasso di risposta, conversazioni avviate e opportunità generate /liliSupporto alla definizione del strongpiano editoriale LinkedIn /strong aziendale /liliIdeazione di contenuti B2B finalizzati ad aumentare autorevolezza, visibilità e capacità di networking del brand /liliSupporto allo sviluppo e all’ottimizzazione dei profili LinkedIn delle figure strategiche dell’azienda /li /ulbr /MLA richiedepstrongIl/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti: /strong /pulliEsperienza comprovata in attività di strongB2B Lead Generation, Business Development, Social Selling o LinkedIn Marketing /strong /liliOttima conoscenza di strongLinkedIn /strong /lilistrongOttima conoscenza di LinkedIn Sales Navigator /strong, requisito fondamentale /liliCapacità di utilizzare LinkedIn per attività strutturate di prospecting e sviluppo commerciale /liliEsperienza nella creazione e gestione di database di prospect B2B /liliCapacità di individuare aziende, interlocutori e decision maker all’interno di mercati internazionali /liliEsperienza nella gestione di campagne di outreach e networking /liliCapacità di scrivere messaggi commerciali e di networking personalizzati ed efficaci /liliOttime capacità relazionali e comunicative /liliForte orientamento agli obiettivi e ai risultati /liliPrecisione nella gestione e classificazione dei contatti /liliCapacità di analisi e monitoraggio dei KPI /liliFamiliarità con CRM e strumenti di gestione dei lead /liliAutonomia, organizzazione e capacità di lavorare in team /liliCuriosità e disponibilità ad aggiornarsi continuamente sulle evoluzioni di LinkedIn e degli strumenti di digital prospecting /li /ulpbr / /pLingua inglesepÈ richiesta un’strongottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata /strong. /ppIl ruolo prevede infatti attività quotidiane di ricerca, networking e comunicazione con interlocutori internazionali e la gestione autonoma di conversazioni professionali in lingua inglese. /ppbr / /pConsideriamo un plusulliEsperienza nei settori strongEducation, Study Abroad,



Language Travel o Tourism /strong /liliEsperienza professionale su mercati internazionali /liliConoscenza del settore delle agenzie educative e dei strongStudy Travel Agents internazionali /strong /liliEsperienza con CRM e sistemi di Sales Pipeline Management /liliConoscenza di strumenti di marketing automation e lead generation /liliEsperienza nella realizzazione di contenuti B2B per LinkedIn /liliCompetenze di copywriting in lingua inglese /liliConoscenza di ulteriori lingue straniere /li /ulbr /KPI e obiettivi del ruolopLa performance della risorsa sarà valutata principalmente sulla capacità di: /pulliincrementare il numero di strongprospect internazionali qualificati /strong /liliaumentare le connessioni con interlocutori appartenenti ai mercati target /lilisviluppare il database internazionale MLA /liliaumentare il numero di conversazioni B2B qualificate avviate /liligenerare nuovi lead e opportunità per il team commerciale /liliincrementare il tasso di risposta alle attività di outreach /lilisviluppare relazioni continuative con agenti e partner internazionali /lilicontribuire alla crescita della presenza e dell’autorevolezza di MLA su LinkedIn /li /ulpstrongL’obiettivo non sarà semplicemente aumentare il numero di collegamenti LinkedIn, ma costruire un network internazionale qualificato e capace di generare concrete opportunità di business. /strong /ppbr / /pN.B.pIn fase di candidatura sarà considerato particolarmente rilevante poter documentare strongesperienze e risultati ottenuti attraverso LinkedIn e Sales Navigator /strong, ad esempio attraverso case history, progetti di lead generation, attività di prospecting o campagne di outreach precedentemente gestite. /ppbr / /pMLA offreulliInserimento in un contesto aziendale dinamico e internazionale /liliPossibilità di lavorare a stretto contatto con il team Sales e Business Development internazionale /liliOpportunità di sviluppare relazioni con aziende e professionisti provenienti da numerosi mercati internazionali /liliAutonomia nello sviluppo di nuove strategie di prospecting e networking /liliOpportunità di crescita competente /liliFormazione e aggiornamento continuo /li /ulpbr / /pLuogo di lavoropstrongNapoli Centro /strong /ppbr / /pIndustrypEducation Administration Programs /ppbr / /pEmployment TypeulliFull-time /li /ul

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