26 ago - Valmadrera
Varo
VARO e OMCG ricercano un Sales Manager per lo sviluppo commerciale delle due aziende del gruppo nel settore delle macchine e linee automatiche per la lavorazione del filo metallico.
La figura avrà un ruolo commerciale fortemente tecnico e internazionale: dovrà comprendere le esigenze produttive del cliente, individuare insieme agli uffici tecnici la soluzione più adatta e seguire l'intero processo commerciale, dal primo contatto fino alla definizione dell'ordine.
Principali responsabilità
- Sviluppare e gestire il portafoglio clienti VARO e OMCG in Italia e sui mercati internazionali.
- Ricercare attivamente nuovi clienti, mercati e opportunità commerciali.
- Gestire e sviluppare i rapporti con agenti, distributori e partner internazionali.
- Analizzare le esigenze tecniche e produttive del cliente e trasformarle in una proposta commerciale.
- Collaborare con Ufficio Tecnico, Software, Service e Operations per la definizione delle soluzioni.
- Preparare e presentare offerte tecnico-commerciali, negoziando prezzi, condizioni e tempi di fornitura.
- Gestire trattative commerciali anche relative a progetti e linee complesse.
- Effettuare visite presso clienti e prospect in Italia e all'estero.
- Partecipare a fiere internazionali, eventi e visite commerciali.
- Effettuare follow-up sistematico delle offerte e delle opportunità aperte.
- Mantenere aggiornato il CRM e il forecast commerciale.
- Monitorare mercato, concorrenza e nuove opportunità applicative.
- Collaborare con Marketing per attività di sviluppo commerciale e lead generation.
- Mantenere il rapporto con il cliente anche dopo la vendita, favorendo possibilità di service, ricambi, retrofit e nuovi investimenti.
Profilo ricercato
Cerchiamo una persona con:
- Esperienza nella vendita B2B di macchinari, automazione o impianti industriali.
- Buona capacità di lettura e comprensione di problematiche tecniche.
- Attitudine alla vendita consulenziale e alla gestione di progetti complessi.
- Capacità di negoziazione e orientamento alla chiusura.
- Ottima capacità di relazione con clienti internazionali.
- Buona conoscenza della lingua inglese; ulteriori lingue costituiscono un plus.
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
- Autonomia, organizzazione e forte orientamento agli obiettivi.
Settore: Industria metalmeccanica
Ruolo: Commerciale/Vendite
CCNL applicato: METALMECCANICA - Piccola industria
RAL:
Salario mensile lordo: EUR 2000 - EUR 2800
Percentuale di occupazione: Full-time
Gestisce altre persone: No
Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato
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Biotecnologie - Farmacia - Chimica
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