Field Sales Partner Enterprise - Toscana (x/f/m)

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Doctolib è alla ricerca di un/una Field Sales Partner con target Enterprise per unirsi al team e sviluppare le attività commerciali in Toscana.Come Field Sales Partner Enterprise, farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l’accesso alla sanità di tutti noi!In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e le strutture sanitarie (e.g., poliambulatori, centri medici, imprenditori sanitari) e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib.In particolare ti occuperai di:Attivare nuove opportunità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitaliQualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualitàPianificare follow-up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuitàConsulenza e demo prodotto:Guidare incontri per comprendere l’organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adattaPresentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioniNegoziazione e chiusura:Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firmaAllineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluidoPipeline, metriche e performance:Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next stepMonitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita)Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi/e che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia.Cosa ci aspettiamo da tePrima di continuare a leggere,



se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale ma ritieni che questa descrizione corrisponda alle tue capacità e alle tue esigenze, ti invitiamo a proseguire!Questo ruolo potrebbe fare per te se:Hai circa 2-5 anni di esperienza in sales/new business con attività sul field in aziende saas/tech o di prodotti complessiHai un forte orientamento ai risultati, comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi, anche grazie a un bonus concorrenziale senza capHai eccellenti doti di comunicazione interpersonaleTi distinguono proattività e spiccate doti organizzativeEnergia, determinazione e ambizione sono valori chiave per teSei in possesso di patente di guida e disponibile a spostamenti nella zona assegnataOra, sarebbe fantastico se:Hai esperienza o forte interesse per il mondo della sanitàHai un buon livello di ingleseAuto aziendale ad uso promiscuoAssicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventiFood offer: buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato)Wellbeing e sport: offriamo servizi per la salute mentale in collaborazione con il nostro partner moka.care e partnership sportiva con WellhubUn programma di supporto alla genitorialità che include diverse iniziative, tra cui il congedo parentale retribuito al 100%Per chi assiste familiari non autosufficienti e per i lavoratori con disabilità, è previsto un pacchetto che include un adattamento della policy di lavoro da remoto,



giorni aggiuntivi di permesso per motivi sanitari e sostegno psicologicoAdesione al piano di incentivi a lungo termine: DoctoGrowthPartnership con Ciao Elsa per accesso ai fondi pensioneVaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno in inverno e diverse iniziative di prevenzione durante l’annoSupporto alla mobilità internazionale e accesso ai nostri tool e programmi di upskillingContributo forfettario mensile per internet e elettricitàConvenzioni aziendali con diversi partner su tutta Italia: Corporate Benefits, Ennevolte, sconti dedicati e promozioni.Il processo di selezioneColloquio con il team di Talent AcquisitionColloquio con l'hiring managerDescrizione della posizioneContratto a tempo indeterminato full timeArea di riferimento: ToscanaPacchetto totale: €47.000 - €57.000 annui lordi (incluso bonus legato alla performance)Bonus senza tetto (uncapped) al superamento degli obiettivi.In Doctolib, ci impegniamo a migliorare l'accesso all'assistenza sanitaria per tutte le persone. Questo si riflette nel nostro processo di selezione. Valutiamo i profili esclusivamente in base alle loro qualifiche e alla loro motivazione, senza nessuna forma di discriminazione.Più si ascolteranno idee diverse, più il nostro prodotto migliorerà veramente l'assistenza sanitaria di ogni utente. Quindi ti diamo il benvenuto e ti invitiamo a candidarti per Doctolib, indipendentemente dal tuo genere, religione, età, orientamento sessuale, etnia o disabilità. Unisciti a noi per costruire un mondo più in salute!Per garantire pari opportunità, ti invitiamo a escludere informazioni personali (ad esempio foto, età) dalle tue candidature. Se hai bisogno di adattamenti particolari per quanto riguarda il processo di selezione, ti preghiamo di informarci quanto prima.Tutte le informazioni fornite vengono trattate da Doctolib per la gestione delle candidature. Per i dettagli sul trattamento dei dati, clicca qui. Ti preghiamo di contattare hr.dataprivacy(at)doctolib.com per domande o per esercitare i tuoi diritti.
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