Account manager

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pIQM Selezione ricerca, per una storica e strutturata azienda operante nella distribuzione di componentistica elettronica e soluzioni per applicazioni industriali, un/una: /ppbACCOUNT MANAGER – SALES B2B – COMPONENTI ELETTRONICI E PC INDUSTRAILI (si valutano solo candidati con pregressa e significativa esperienza nel settore maturata in area Veneto) /b /ppbr/ppbLa risorsa sarà inserita all’interno della Direzione Sales con l’obiettivo di sviluppare principalmente il territorio del Veneto, con la possibilità di seguire anche clienti presenti nelle altre regioni del Triveneto. /b /pulliIl ruolo prevede un’elevata autonomia operativa e rappresenta un’interessante opportunità per un professionista commerciale che desideri entrare in una realtà consolidata, dinamica e orientata allo sviluppo del mercato. /li /ulpbr/ppbr/ppbL’Account Manager si occuperà della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, affiancando all’attività di consolidamento delle relazioni esistenti una significativa attività di acquisizione di nuovi clienti e opportunità di business B2B. /b /ppbr/pullibIn particolare, la risorsa avrà le seguenti responsabilità: /b /liliGestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato; /liliIndividuare nuovi prospect e occasione commerciali sul territorio; /liliPresidiare l’intero ciclo di vendita, dallo scouting alla negoziazione e alla chiusura della trattativa; /liliCollaborare con i Product Manager nell’elaborazione di soluzioni tecniche e commerciali; /liliSviluppare attività di cross-selling e up-selling; /liliOrganizzare visite e incontri presso clienti e prospect; /liliMonitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali; /liliRaccogliere informazioni su mercato, competitor e trend di settore; /liliCollaborare con le funzioni interne per garantire qualità,



continuità e puntualità del servizio offerto. /li /ulpbr/pullibProfilo ideale /bLa persona che cerchiamo possiede: /li /ulpbr/pulliEsperienza maturata in ruoli commerciali B2B, quali Senior Sales Account, Key Account Manager, Area Sales Manager o Business Developer; /lilibProvenienza dal settore della distribuzione e vendita di componentistica elettronica o di soluzioni per applicazioni industriali, quali interfacce uomo-macchina, PC industriali; /b /lilibConoscenza del territorio veneto e del relativo tessuto imprenditoriale; /b /liliCapacità di sviluppare nuovo business e gestire trattative commerciali articolate; /liliForte orientamento agli obiettivi; /liliAutonomia, capacità organizzativa e attitudine alla pianificazione; /liliOttime competenze relazionali, comunicative e negoziali; /liliBuona conoscenza di CRM e strumenti di reporting; /liliDomicilio preferenziale a Padova o nelle province limitrofe; /liliDisponibilità a frequenti spostamenti sul territorio. /li /ulpbr/pullibSede e modalità di lavoro /bIl ruolo prevede attività presso una sede distaccata, visite regolari presso clienti e prospect e partecipazione a fiere ed eventi di settore. /li /ulpbr/pullibOfferta /bContratto di lavoro subordinato a tempo pieno e indeterminato; /lilibRAL indicativa compresa tra €45.000 e €50.000, (oltre a Premi) /b /liliSistema premiante legato al raggiungimento degli obiettivi; /liliAuto aziendale; /liliCarta carburante; /liliRimborso delle spese sostenute durante l’attività commerciale (PRANZI TELEPASS ECC..); /liliInserimento in un contesto aziendale solido e strutturato; /liliAutonomia nella gestione del territorio e concrete opportunità di sviluppo professionale. /li /ulpbr/ppbr/ppLa selezione rispetta il principio delle pari opportunità, ai sensi della Legge 903/77. /ppbr/ppbAut. Min. 1314 RS /b /ppbLaura Pedrazzini /b /p

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