Business Development Manager

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Descrizione azienda

Il nostro cliente, realtà italiana specializzata nella distribuzione e gestione commerciale di soluzioni tecnologiche, al fine di ampliare il proprio dipartimento commerciale, ci ha incaricati di ricercare un/una Business Development Manager.

Posizione

La figura sarà inserita all’interno del team Sales per una specifica Business Unit ed avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso l’identificazione, acquisizione e gestione di nuovi clienti sul segmento B2B.

Responsabilità principali:

- Sviluppare e consolidare relazioni commerciali strategiche con clienti diretti e partner ;

- Identificare possibilità di business ad elevato valore e gestire trattative complesse;

- Costruire e mantenere una pipeline commerciale qualificata;

- Elaborare account plan e strategie di sviluppo sui clienti assegnati;

- Collaborare conil management nella definizione delle strategie commerciali e di go-to-market;

- Monitorare KPI,forecast e marginalità delle opportunità commerciali.





Requisiti

Il profilo ideale risulta in possesso dei seguenti requisiti:

- Almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche, software, infrastrutture IT, cybersecurity, telecomunicazioni, system integration o servizi digitali;

- Comprovata esperienza nell'apertura e sviluppo di nuovi account strategici e nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita, dalla prospecting alla negoziazione e chiusura;

- Costituisce requisito preferenziale la disponibilità di un portafoglio relazionale attivo e consolidato presso clienti Enterprise;

- Ottima capacitàdi analisi commerciale e gestione dati;

- Approccio strutturato alla gestione clienti e sviluppo business;

- Capacità di interfacciarsi con interlocutori B2B complessi e decisionali;

- Buona conoscenza della lingua inglese (la certificazione rappresenta un plus).

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