Business Development Manager Upstream
Pubblicato il 26-08-2026 - Wavin Italia, an Orbia business in Bologna
pbBusiness Development Manager Upstream /b /ppbr/ppRiportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e RD fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato. /ppbr/ppbMissione del Ruolo /b /ppL’ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma. /ppIl/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettetura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque. /ppbr/ppbResponsabilità Chiave /b /pp• Mappatura e segmentazione degli influencer upstream /pp• Esecuzione di incontri tecnici proattivi /pp• Influenza di capitolati e specifiche /pp• Allineamento costante con Sales,
Marketing e Product Management /pp• Tracciamento completo dei progetti in CRM /pp• Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche /ppbr/ppbCompetenze Tecniche /b /pp• Resistente conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque /pp• Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD /pp• Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque /ppCompetenze Commerciali e Relazionali /pp• Comunicazione tecnica efficace /pp• Capacità di consulenza e di relazione con progettisti /pp• Credibilità tecnica e orientamento alla leadership /pp• Gestione stakeholder /ppbr/ppbKPI di Ruolo /b /pp• Incontri upstream qualificati /pp• Specifiche vinte /pp• Progetti registrati e monitorati in CRM /pp• Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori) /pp• Qualità supporto e formazione verso la forza vendite /ppbr/ppbProfilo Professionale Ideale /b /pp• Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile) /pp• 5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione /pp• Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati /pp• Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analitica /ppbr/ppbCosa offriamo: /b /pp• Inserimento CCNL Gomma- Plastica: livello A / livello C con crescita al livello A /pp• RAL (range): €37.000 – €52.000 /pp• Variabile: Sales Incentive fino al 20% della RAL /pp• Benefit: auto ad uso promiscuo, laptop, cellulare, fondo sanitario /ppbr/ppbArea geografica: /b /ppRicerchiamo b2 Business Development Manager /b per diverse aree: indicativamente bNord-Ovest /b e bCentro-Sud /b. /ppLe zone di assegnazione potranno essere definite anche in base alla provenienza della persona selezionata al fine di garantire la migliore copertura territoriale. /p