Business Development Manager Upstream

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Business Development Manager Upstream

Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.

Missione del Ruolo
L’ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.
Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettetura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati.



È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.

Responsabilità Chiave

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Mappatura e segmentazione degli influencer upstream

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Esecuzione di incontri tecnici proattivi

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Influenza di capitolati e specifiche

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Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management

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Tracciamento completo dei progetti in CRM

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Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche

Competenze Tecniche

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Resistente conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque

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Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD

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Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque
Competenze Commerciali e Relazionali

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Comunicazione tecnica efficace

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Capacità di consulenza e di relazione con progettisti

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Credibilità tecnica e orientamento alla leadership

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Gestione stakeholder

KPI di Ruolo

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Incontri u

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