BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER HO.RE.CA
Pubblicato il 26-08-2026 - ORMA in Bergamo
Business Development Manager Ho.Re.Ca.
La nostra azienda cliente è una realtà strutturata operante nella fornitura di prodotti e servizi destinati al settore Ho.Re.Ca., con clienti appartenenti al mondo dell hotellerie, della ristorazione, del catering e dell intrattenimento.
L azienda si distingue per un offerta dedicata alle esigenze degli operatori professionali e per una strategia commerciale orientata allo sviluppo di partnership continuative con hotel, ristoranti, gruppi e distributori.
Per il potenziamento del proprio organico, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire con il ruolo di Business Development Manager Ho.Re.Ca.
La persona entrerà a far parte di un ambiente strutturato e orientato alla crescita commerciale, collaborando con la Direzione, il team Sales, Marketing e le funzioni tecniche. Avrà la responsabilità di individuare nuove opportunità di mercato e sviluppare accordi con clienti e partner strategici.
La risorsa si occuperà di:
- individuare e sviluppare nuovi clienti nel settore alberghiero, della ristorazione e del catering;
- costruire accordi commerciali e partnership con gruppi, distributori e operatori del canale Ho.Re.Ca.;
- analizzare mercati, competitor, trend e nuove occasione di sviluppo;
- gestire trattative, offerte e progetti commerciali complessi fino alla conclusione dell accordo;
- monitorare pipeline, fatturato, marginalità e andamento delle attività di sviluppo.
Requisiti
- esperienza pregressa in ruoli commerciali o di business development nel settore Ho.Re.Ca. o in mercati affini;
- conoscenza delle dinamiche di vendita B2B e dei principali operatori del canale;
- conoscenza fluente della lingua inglese, requisito tassativo;
- capacità di gestire trattative, accordi commerciali e clienti strategici;
- disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale e internazionale.
Soft skills
- orientamento commerciale e al raggiungimento degli obiettivi;
- capacità negoziale e relazionale;
- iniziativa e capacità d