Account Executive

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**Siamo alla ricerca di un Account Executive che è una figura chiave all’interno della nostra organizzazione: gestisce l’intero ciclo di acquisizione del cliente, dalla ricerca alla finalizzazione del contratto di vendita ed è il principale punto di contatto per la gestione operativa dei progetti tra il cliente e il team di lavoro.**
**Sarai tu? Non lo sappiamoPerò ti lasciamo fare la prima mossa!**:
**Responsabilità**
- Scouting e acquisizione di clienti nuovi attraverso un approccio strategico, analitico e consulenziale, collabora con il team di business intelligence per lo sviluppo delle attività new business.
- Fidelizzare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato
- Stesura dell’offerta commerciale verso il cliente e del suo costante aggiornamento sulla base delle evidenze emerse in fase operativa, favorendo up-selling e cross-selling a seconda delle evidenze emerse.
- Gestire il kick off dei progetti nel rispetto dei tempi, degli output e dei requirement definiti con il cliente, condividendo con l’Open Source Account Manager e il team operativo il brief e tutte le informazioni utili per lo svolgimento delle attività (requirement, deliverable, tempistiche,, obiettivi, etc.), l’avanzamento delle attività pianificate e la loro coerenza con le linee guida e le tempistiche concordate attraverso l’elaborazione di report trimestrali.




- Aggiornamento delle informazioni commerciali dei clienti e prospect gestiti e di competenza all’interno del CRM aziendale. **Requisiti**
- Esperienza nel ruolo, con almeno 5 anni praticati nella vendita di servizi e progetti custom preferibilmente nel campo dei servizi IT, infrastrutture e sicurezza
- Orientamento agli obiettivi e al self/time management
- Approccio analitico e strategico
- Ottime capacità organizzative e di coordinamento, precisione e attenzione ai dettagli
- Autonomia operativa
- Orientamento al cliente: competenze negoziali, gestione dello stress, capacità relazionali e presentazione prodotti verso clienti
- Buona conoscenza della lingua inglese (livello B2/C1) **Nice to Have**
- Conosce e utilizza lo strumento di Linkedin Sales Navigator **Cosa Offriamo**: - Flessibilità oraria e smart working
- Formazione costante
- Un percorso di carriera strutturato con obiettivi e premialità chiari e condivisi
- Benefit e programmi di welfare, welcome pack con tutto il materiale necessario per lavorare
- L’opportunità di partecipare a una o più conferenze all’anno
- Ambiente inclusivo, stimolante e orientato alla crescita, sia professionale che personale **Sede di lavoro**: - Milano **Seacom garantisce le pari opportunità (L. 903/1977) e la tutela della privacy (D. Lgs 196/2003 e Nuovo Regolamento Europeo sulla Privacy 2016/679).

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